开业指引(胡文凡).ppt

街舞表演 健美操表演 儿童舞蹈表演 舞狮表演 锣鼓队表演 地方特色表演 第七步：活动总结 第七步：活动总结 —— 恭祝 —— 旗 开 得 胜 生 意 红 火 NO.1 现场布置 店面布置 1、布置要领：营造一种喜庆的气氛，突出大品牌的定位、视觉冲击强。 2、店外：条幅、充气拱门、气球拱门。 3、店内： X展架（入门处、休息区）、吊旗、气球、样柜装扮（如店长推荐、畅销品、新品上市）、活动宣传资料（每套样品均摆放）、音乐（喜庆或流行）、礼品堆头、人员站位。 活动现场布置 主要方式有：舞台背景板、拱门气柱、过街拱门、横幅、条幅、刀旗、花篮、礼仪小姐、易拉宝、X展架、空飘气球。 要 点 舞台背景板 拱门气柱 过街拱门 横幅 条幅（竖幅） 花篮 彩旗（刀旗） ———— 横（竖）幅标语或口号参考 ———— 热烈祝贺欧派厨柜XX旗舰店盛大开业 热烈祝贺欧派厨柜XX商场盛大开业 有家有爱有欧派，领军行业数十载 千余商场遍中国，蜚声海外创名牌 欧派厨柜，打造中国整体厨房第1品牌 。。。。。。 礼仪小姐 挑选标准：身材、皮肤、气质等，有礼仪接待经验尤佳； 人 数：视活动环节、现场需要决定 注意事项：礼仪小姐人数比剪彩嘉宾要多2-3位 易拉宝、X展架 X展架 易拉宝 ———背面展示——— 摆放位置：活动现场、专卖店 门口、店中 主要内容：开业庆典、促销内 容、新品上市等 注意事项：主题鲜明，促销措 施富有吸引力，促销内容尽量 详细、明确、清楚。 空飘气球 注意事项：审批手续齐全，注意当天天气情况 NO.2 气氛营造 迎宾曲 迎宾音乐 欢乐颂 友谊进行曲 剪彩音乐 越来越好 好日子 结束音乐 走进新时代 进场音乐 典礼音乐 暖场音乐 嘉宾剪彩、领导讲话 邀请当地政府相关部门主管领导（如工商局、消协 等）、行业主管领导（如装饰行业协会、厨柜行业 协会）、卖场高层领导、公司高层领导等参加剪彩 仪式或发表讲话，彰显活动的重要性和企业实力。 配 备 ： 胸花、签到本（笔） 鞭炮、彩纸 注意事项：有专人负责周遍场地的安全 礼 炮 （安全第一） 鸽子放飞 气球放飞 NO.3 促销抽奖 1、如开业设置了抽奖、砸奖环节，在宣传单张、展架、易拉宝中注明外，现场还应再次宣布抽奖、砸奖规则。 2、为节约成本，中将率应控制在10％左右。顾客若中奖后（现场兑奖），邀请其登台领奖，并发表获奖感言，提高和鼓动现场观众的参与积极性。 3、抽奖过程中，注意保证活动的有序性、严密性、公证性。条件允许可邀请1－2名公证人员，显示活动的权威性与公正性。 要 点 现场抽奖 现场砸奖 现场义卖 NO.4 派发礼品 1、开业前应预估派发礼品数量，开业过程中控制礼品派发节奏，有效利用礼品调动现场气氛，防止“断流”和哄抢现象。 2、礼品应尽量符合当地习惯及喜好，并针对不同场合（店内、店外）、不同对象（大人、小孩），派发不同礼品，做到有的放矢，合理利用。 3、以下仅列出几种印有公司标识的礼品供参考，商场可考虑更多形式，争取以最小的投入取得最大的回报。 警句：欲将取之，必先与之 ！ 要 点 环保购物袋 礼品派发 雨 伞 礼品派发 扑克牌 礼品派发 NO.5 文艺表演 要 点 1、目的：吸引过往人群注意，聚集人气，制造火爆氛围。 2、根据风俗习惯、人群喜好，安排当地消费者喜闻乐见的特色节目表演，其他常规性节目尽量做到富有吸引力。 3、以下仅列举供商场参考、选用。 军乐队表演 模特秀表演 演唱表演 舞蹈表演 * 欧派专卖店开业庆典指引 广州欧派厨柜企业有限公司 二OO九年三月 第一步：成立开业工作小组 第七步：活动总结 第二步：市场分析 第三步：方案制定 第五步：前期准备 第四步：活动宣传 第六步：执行控制 开 业 七 步 骤 第一步：成立开业工作小组 开业庆典工作小组对各项事项进行统筹与推进。 1．小组设立组长一名，副组长若干名，负责全程组织、指挥、控制、协调。 2、明确小组成功各自的岗位职责与工作内容。 3．临时工作小组要对各项具体工作细分并量化，分解到人，各负其责，并公布奖惩等激励机制。 成立开业庆典工作小组 第一步：成立开业庆典工作小组 第二步：市场分析 1 2 3 4 目标楼盘 竞品分析 媒体分析 其他方面 开盘时间、销售状况、户型结构、厨房面积、均价、入住率等。 最新动态（活动期间前20天有无活动、活动力度、宣传途径等。 主要是了解发行量、影响力、辐射范围、主要受众、合作条件等。 当地的经济走势，自身具备的优势等。 市场分析 第二步：市场分析 第三步：方案制定 7、活动执行 方案八部分 6、宣传方式 3、营销对象 2