房地产置业顾问拓客技巧及执行.pptxVIP

派单拓客工作指引 （执行篇）易居中国与易居文化2013年3月目录导言拓客实务拓客12式案例分析突发应对一导言派单拓客意义派单素质要求派单流程要素如何高效派单易居知识管理中心出品 为什么要派单？一派单（房地产直销）是一种推广聚客手段派单拓客不同于一般商品直销，它可以理解为售楼处外延的销售行为，也可以理解为一种推广聚客的手段，关注度和来电/访量是追求的目标。目前，单纯依靠广告已经不能吸引客户来访，派单成为最直接有效、到达率最高的推广方式。恒大项目、碧桂园项目等，开盘前通过大量派单，完成海量蓄客任务，为火爆开盘打下了坚实的基础。 如何成为合格的派单员？二√吃苦耐劳勤学肯干灵活应变极强的成功欲望√√√ 一次完整的派单流程是什么样的？三领取派单任务分组分配任务实地派单执行派单拓客情况反馈派单情况总结及评比12345 如何高效完成派单直销目标？四×派单=发海报×派单任务关键在于派单数量√派单核心目的=提高来电/到访量高效派单=目标精准+说辞动人+动作得体二拓客实务常用拓客模式拓客地点选择拓客执行要素资源拓展简介 常用拓客模式一适用背景：人流密集，但客户分布分散执行要点：派单人员大量派发单片，加简短介绍， 求派发数量最多派发速度最快，博取信 息高覆盖率，在撒网基础上抓成功率1 撒网派单2 定向派单适用背景：目标客户定位相对准确，分布相对集中执行要点：派单人员选择目标客户集中区派发单片， 加