成功人生十大步聚.ppt

科技成就美丽 变革创造未来 --金仪美与您共同关注美容 保健业未来发展趋势 讲 师 简 介(1) 苏 师: 著名青年演说家、人际沟通.销售专家、知名主持人. 著名健身、健心教练 .杰出的潜能开发金牌讲师 深圳TMA全方位成功机构教育总监兼总训练师 北京中华民族健康事业讲师团执行团长 北京人间愿景文化教育机构顾问.首席讲师 讲 师 简 介(2) 苏老师拥有几十年的舞台主持经验,从事生命潜能开发、王牌销售培训和心灵成长研究工作近十年时间。97年10月曾在北京人民大会堂做爱国主义教育激励演讲,得到了中央领导和专家、同行们的一致肯定及好评。近年来，苏老师不仅将中华民族的传统文化与国外成功学、心理学、NLP(身心语法程式学)有机结合，而且根据个人多年的企业经营管理和销售培训实践，推出一套符合中国企业实际情况且实用性强的“心灵潜能开发”和“王牌销售”.“魅力演讲.讲师特训”.“魅力人际.卓越领导”等培训模式。在全国各地先后举办了近千场不同规模、不同风格的公众演讲和企业内训课程。 近年来,苏老师被中国培训界最高级别的“学习型中国”世纪成功论坛评为:最优秀培训师并多次邀请为特邀嘉宾.主持，同时被邀请上台演讲的还有周济、段永基、郭凡生、柳传志、张朝阳、李燕杰.李践.李阳.林伟贤.曾仕强等来自国内.外几十位知名讲师及资深人士。所到之处，苏老师以其富有魅力且独特的演说风格、真切的体验教学、全场学员的脑力激荡和新颖互动的授课方式;取得了轰动的培训效果，尤其得到学员们的强烈反响和热烈欢迎。被业内誉为“实力派金牌讲师”。 曾服务过的企业： 格兰仕集团,中国联通、中国人寿保险、平安保险、太平洋保险、北京人间远景. 上海跨世纪企业咨询公司. 广东华侨协会.TCL中山分公司、北京企业家协会.珠海成功学院、同济药业、康全药业有限公司、宝资通、合富辉煌.经纬行房地产公司, 赛莱拉.梅氏集团.黛雅莱. 湖南施燕丽美容机构. 天鹰国际美容. 上海东英美容机构. 广州美时美刻. 珠海西部美神. 广州好儿女美容集团等美容行业,厦新南宁分公司、广西气象局.广西科技馆.广西广电总局.中国银行.商业银行.…… 一.成功存乎一心 爱的力量 潜意识的力量 要学会积极的自我暗示 超级成功三步曲 定位 策略 行动 五、五星（心）上将 六、销售中最大威力的六种武器 中国式管理的“六字真经” 何为中国式管理? 中国---“中”为合理,“中国”即意为;一切都讲究合情合理 工作---美国人;紧张忙碌.快.快.快,所以美国的CEO平均寿命减少十年 曰本人;辛苦劳累.多睡.要求“零缺点” 做领导: 美国人;来到现场看了会有一说一 日本人;轻松,但部属累,只问一句“怎么没有以前好?”即OK,因为日本人特爱面子,用“武士道”精神做人做事 中国人:下午五点.听到否.行吗?(今.明下午) 爱面子爱到刚刚好,不生不死.怎能死?东山再来呀.中国人做事太高明了 回答问题:中国人只有一个笞案:“很难说” 回笞太清楚会倒霉 中国象棋与西洋棋 唐僧师徒四人西天取经(孙牾空与猪八戒) 一.两难 这样不对那样也不对 听话也挨骂不听也挨骂 喜欢别人猜 中国式沟通三句话(译成外文,外国人听不懂,说来笑话.但是真理) 1.“我告诉你.千万不要告诉别人” 2.“你如果告诉别人,就别说是我说的” 3.“你如果告诉别人,又说是我说的,我就说我没说” 二.兼顾 外国人无此欢念 中国则不同:管与不管都难 中国人讲本事不讲能力 兼顾就是:把矛盾统一起来:即把对与错,是与非,要与不要合在一起想 兼顾就是:管到象没有管一样,说到象没说一样 中国人的阴阳思想 三.合理 合理:就是管得合理,则中国人没话说 麦当劳中午卖早餐 开车闯红灯 互让红.黑象棋(中国人老爱让来让去,其实是在争) 升官假谦虚 七、成功七大心法 八.沟通的艺术 1.数字比较法 1.数字比较法 2.名人效应法 3.案例例举法 4.资料证明法 5.谦虚咨询法 嗯 7.“7十1”法则 8.合一架构法 求同型和求异型 求同型 看相同点，介绍产品时，应强调所提供的产 品与他所熟悉的的事物之间的相似点 求异型 看差异点，逆反心理较强。说服策略：负负得正 与此类客户沟通时，不要使用“绝对”“肯定、一定、 保证、不可能”等词汇 眼睛的解读线索 NLP认为，我们的思考过程会在眼球的动向上反映出来。 这是一个潜意识的，本人不见得会察觉的过程。 我们可以从这套方法中，很容易的了解客户的内心真实的思考过程和策略 眼睛的解读线索 视觉回忆(VR) 你小时候的家的大门是什么颜色？ 眼睛的