时代糖果一二手联动营销方案.ppt

销售团队的支援服务 每一间地铺抽取2－3名销售精英完整参与时代项目的统一培训及所有营销活动； 培训流程结束后参与考核培训，根据考核成绩将销售团队分为核心精英、精英团队及普通团队，成绩良好的核心精英团队将优先参与项目的大型发售，其它团队则在人员要求更多时分批参与，如现场新客户接待、样板房解说、交通车解说等等，并可以享受部分时间的“公佣”制度； 参与培训的销售团队平常可以在地铺接待时代项目的咨询客户； 五、销售队伍组建及培训： 六、项目销售建议 1、拟设立社区穿梭巴士。由于项目所处地域缺乏公共交通配套，为保障业主今后的 出行问题，建议项目于交付使用后设置社区专巴，接驳各市区地铁站点，运用 北区交通设施，补充市政交通配套的不足。屋村巴士计划设立点： A、宏城广场； B、花园酒店； C、烈士陵园正门； D、陈家祠； E、柏丽酒店。 2、建立教育基金。由于项目自身及周边均没有教育配套，建议开发商设立教育基金， 拿出销售额的5％作为备用基金，凡业主的子女到达适读年龄，则发放一定 金额的教育基金予该业主，一定程度上解决业主子女就读择校费问题。 六、项目销售建议 基金给予比例：入读小学给予基金：3－5万元/人； 3、专业市场销售。由于项目目标客户群体为广州市区客户，当中以荔湾区为 主要消费区域，建议于荔湾区各大专业市场进行驻点外展，为项目吸引一 批专业市场潜在客户。 ①华林玉器城、荔湾广场； 目的：提高奥运期间糖果墅的销量 主题：进军专业市场，争作销售冠军。 时间：8月8日 地点：华林玉器城 人员：中原销售代表1人，外聘派单人员8人；其中华林玉器城6人，上下九2人； 物料：4000张单张，500张/人； 操作细节: ①将单张和中原带队销售人员的名片粘贴在一起； ②每从专业市场开发一台客额外奖励中原销售代表1000元/台客； ③凭单张认购别墅者获中原VIP99折； ④费用：8人×100元/人/天＝800元，单张：0.8元/张×4000张＝3200元， 总计：暂时略。 六、项目销售建议 ②芳村茶叶市场； ③清平药材市场； ④白马/十三行服装； ⑤ 恒福路汽车配件市场； ⑥ 三元里皮具皮革市场。 ⑦一德路海鲜市场； 六、项目销售建议 4、商会及专业协会推广。由于项目目标客户群体为高端客户，为了吸引更多的高端 消费群体认识项目，进行“圈层营销”，通过广州、佛山的各种行业协会或商会进行 小众传播。参加活动的形式以酒会、论坛、对话等形式介入。 ①佛山市陶瓷协会； ②佛山市纺织业协会； ③佛山市家电商会； ④佛山市五金业商会； ⑤广州高尔夫球会。 ⑥招商银行白金卡客户； ⑦广东画家协会 六、项目销售建议 活动名称：汽车协会仲夏夜酒会 目的：提高糖果墅在的销量 主题：生活的速度艺术 时间：8月待定 地点：待定 参与人员：广州汽车配件商会会员； 承办单位：广州汽车配件商会 协办单位：时代糖果墅 预计物料：1000张单张，易拉宝4幅，手提袋楼书等500份， 糖果墅礼品500份，喷画。 操作细节: ①将单张和中原带队销售人员的名片粘贴在一起、礼品等放在手提袋； ②凭单张认购别墅者获中原VIP99折； ③ 费用：略。 六、项目销售建议 5、雕塑公园。因项目的配套比较欠缺，建议在社区组团内建立不同的著名雕塑， 来提高项目的亮点，增加项目的艺术性氛围和人文环境。成为“广州首个艺术 雕塑公园社区”。 六、项目销售建议 六、项目销售建议 6、全城展销。由于奥运会开赛在即，届时会影响人们的关注度，除项目常规的推广外， 我司建议选定流动人员比较多的商业地点作为项目展示场所，在中原销售人员派单的同时， 对有诚意的客户可直接带其乘楼巴往售楼部，收集意向客户资料，进行预约结合来访的对象。 时间 区域 展点 备注 7.26-27 天河区 天河城南门 8.9-8.I0 荔湾区 新光百货 8.23-8.24 越秀区 中华广场 每个展点举行两 天时间，计划费 用约10万元/