服装经营完全攻略.doc

《服装经营完全攻略》 1.如何成功的开个服装店2.如何做好店址考察3.店铺营销的魅力4.店铺顾客管理5.店铺商品管理6.店铺促销管理7.巧用性别战促销8.服装零售店铺管理浅谈9.服装店经营技巧之接近顾客10.关系营销的各种策略11.关于服装折扣业营销的知识与技巧12.经营服装专卖店的价格策略13.你的营业员优秀吗14.如何进行服装的陈列（一）15.如何进行服装的陈列（二）16.如何科学订货17.如何了解品牌折扣服装店的顾客消费习性18.选择导购的标准19.促销信息对顾客的影响20.处理顾客异议的七种方法21.服装营销“折”当先22.品牌折扣服装店成功经营的五大支柱23.品牌服装折扣店全线登陆中国24.服装折扣店悄然兴起25.给品牌服饰折扣经营者的几条经商建议26.八大奢侈品牌凭什么成为“顶级”27.一位老太太的推销技巧 1.如何成功的开个服装店 　　当今的时代是造就老板的时代，独立开店、自己给自己当老板成了许多人的梦想。然而，你能开什么店？店怎么开？可不是一念之间就能搞定的，其中大有学问。　　1、为什么想开店 　　一：感性创业者。多属感情用事型，常被某些经营成功的店面吸引，店内的温馨气息及井然有序的节奏，常使其情绪受到鼓舞，对开店过于乐观。 　　二：理性创业者。又可分为两类：一是水到渠成型，这类人拥有专业技能，科班出身，从基础做起，经历公司各项营运阶段，实力强；二是停、看、听型，他们不急于投入，心中对开店仍存疑惑，想通过各种渠道进行了解，找寻最好的方式。 　　三：就是以上两种综合的的创业者,带着浪漫理想主义的创业者. 　　2、开店成功率有多高 　　美国对于开店成功率曾进行过调查，结果显示，加入加盟体系开店成功者约为８０％，独立开店成功者比例约占20%。专家认为，店面经营成功之道，“技术”是基本生存条件：真正能让店面落地生根，充足的竞争力是不可或缺的；留意市场讯息，关注新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下，免于落入削价竞争的恶性循环中。 　　3、开什么样的店 　　倘若问你到底想开什么服装店时，你能马上答吗？要是还没个谱，一会儿想开外贸店，一会儿又想开品牌加盟店，一会儿又想开个童装店,心中像有１５个吊桶般地七上八下的话，以下的建议，提供给你做参考。 　　①若你浑身充满创造力，内心热情如火，外表光芒万丈，可考虑经营时尚先锋店,创造流行趋势,做个时尚先驱。　　②若你酷好精致有品位的物品，二手精品店、精品服饰店,品牌专营。 　　③若你极度敏感，有爱家、恋家情结，童装店是个好的选择。 　　④若你常常跟着感觉走，时时设身处地地为人着想，外贸服装,平价服装店会是一个好的选择。 　　另外，还须思考个人性格特征、兴趣，清楚手头上握有的资金数目后，进一步了解你所要开设的店面，是否因为业态属性不同，需有特殊能力，如：业务开拓能力、表达能力，并对即将投入业种的适应度做逐一评估，如工作时段、工作时间长度及工作进行方式。建议在尚未决定开店业种时，应多参与加盟业者举办的说明会，听听不同业种的声音，并亲自听听开店的酸甜苦辣。 　　4、用什么方式开店 　　是单打独斗，自己开店？或是邀亲友合伙？抑或是入主加盟体系，由总部提供开店资源？专家认为，若所开设的店面，与过去工作经验有关，并曾担任经营管理职务，可考虑独立开店。但若无经验，选择合适的加盟体系，从中学习管理技巧，也不失为降低经营风险的好方法。此外，合伙投资开店，日后须有面对股东意见分歧与权责划分的勇气。合伙最好避免２人组合，而以３人为佳，最多不超过５人。　　5、开店前斟酌哪些投资要素 　　开店前应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。有的人一看见某某店铺转让，觉得其门面不错，价格也不贵，便贸然接手，殊不知开店之后才发现目标市场太小，甚至造成“无人上门”的窘境，但为时已晚。若你平时细心观察，有时便会发现某店铺上经常都写着转租二字，老板换了一个又一个，说明都没赚到钱。相反的情况是：有的店铺几年来一直没有改变，这说明该店有生意可做，有钱可赚，其选择是正确的。　　一般来讲，开店之前的市场调查包括以下几个方面： 　　①、店铺周围环境如何。环境的好环有两种含义。一种含义是指店铺周围环境状况。比如有的店开在公共厕所旁或附近，不远处便是垃圾堆、臭水沟或店门外灰尘飞舞，或邻居是怪味溢发的化工厂等，这便是恶劣的开店环境。另一种含义指店铺所处位置繁华程度。一般来讲，店铺若处在车站附近、商业区域