美的电磁炉营销策划书.doc

《市场营销策划》课程设计报告 课程设计题目 美的电磁炉营销策划 专业班级 物流G112班 学生姓名 李远方 指导教师 成 绩 目录 美的sk2101电磁炉促销策划目的 电磁炉市场状况分析 市场机会与问题分析（美的sk2101电磁炉SWTO分析） 确定美的sk2101电磁炉策划方案 成本控制和预算 进度安排 人员分配 总结 美的sk2101促销策划目的 通过美的电磁炉的策划活动主要达到以下目的。 通过美的电磁炉现场操作使用，展现其独特性能，提升美的电磁炉产品的知名度和美誉度，激发消费者的购买欲望，提高销售额。 通过新产品电磁炉上市，带动美的产品销售，提高美的电磁炉的市场占有率和竞争力。 通过回馈消费者促销活动，培养美的电磁炉忠诚顾客和培育美的电磁炉潜在顾客。通过促销活动现场，给消费者带来强烈震撼。 电磁炉市场状况分析 辽阳地区环境分析 辽阳市位于辽宁省中部，地理位置优越，自然资源十分丰富，工农业发展迅速，基础设施发达，人口190多万人，生活质量水平较高。 今年以来，辽阳全是全市紧紧围绕经济结构调整、建设社会主义新农村、构建和谐社会、推进改革开放和自由创新四项重点任务，强化措施，狠抓落实，推动了全市经济社会又好又快的发展。预计今年全市地区生产总值实现470亿元，比上年增长16.5%；固定投资完成184.2亿元，比上年增长30%；地方财政一般预算收入完成27.4亿元，比上年增长25%；农民人均收入、城市居民人均可支配收入分别达到5152元和11000元，分别比上年增长12%和14%；万元地区生产总值耗能比去年下降5.5%，耗水比去年下降4.1%；农民喜获丰收，粮食总产值达到89.4万吨，无公害农场品、绿色食品和有机食品种植面积180万亩，比上年增长19万亩；实际利用外资6150万美元，比上年增长59%，出口创汇将突破6亿美元，比上年增长50%以上。 辽阳地区经济发展迅速，社会文化丰富多彩，治安稳定，人民居乐业，为辽阳地区的经济可持续发涨提供了良好的环境。 产品分析 美的电磁炉公司产品主要有美的单炉、美的茶炉、美的双炉、美的火锅炉、美的红外炉、美的多头炉、美的商用炉、美的炊具等。美的电磁炉公司年生产能力超过2000万台。生产的所有规格电磁炉均获得CCC认证，出口产品获得香港EK、德国GS、美国UL等安全认证。是中国家电协会和中国消费者协会推荐产品。自2001年起，市场占有率和产销量均远远超过同行，稳居行业之首。2004年获行业内唯一国家免检产品资格和节能双认证企业。2005年获中国电磁炉市场消费者满意度、市场美誉度第一品牌。2006年自主设计SU201/CU201分别获得国际顶级工业设计IF大奖和中国红星奖。2007获得中国质量认证中心(CQC)电磁炉行业第一张中国版RoHS证书和广东省名牌产品称号。2008 年自主研发大功率电磁加热机芯技术和全桥感应加热电路控制技术，并首家在国内推出一级能效(热效率91.3%)家用电磁炉产品，公司能效率实验室成为首家通过国家能效标识管理中心能效检测能力认可的实验室。 美的电磁炉公司技术力量雄厚，拥有世界上最先进的PRO-E三维设计系统，世界最先进的CAD三维设计系统、电控设计系统、产品性能试验室。目前拥有包括韩国家、日本专家在内的研发人员近百名，研发人员的比例达到20%以上，是国内电磁行业技术水平最高、创新能力最强、最具团队合作精神、反应速度最快的研发技术队。 电磁炉功率 2100W 电源电压 220V/50Hz 时间设定 3小时定时 面板材质 德国HEGON炫金技术面板 火力 8档 其它性能 500倍逐频技术台嵌两用防刮耐磨六大烹饪功能定时定温功能4D防水防堵风机纯铜线圈 销售状况 美的SK2101电磁炉采用德国HEGON技术，防刮耐磨，六大烹饪功能，定时定温功能，4D防水功能，可以台嵌两用。500倍逐频技术；台嵌两用；德国HEGON技术；防刮耐磨；六大烹饪功能；定时定温功能；8档火力调节；4D防水；防堵风机；纯铜线圈；3小时定时 排名 2011年 2012年 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 美的 47.9% 美的 48.0% 2 苏泊尔 9.0% 苏泊尔 13.1% 3 格兰仕 8.4% 九阳 9.4% 4 九阳 6.9% 格兰仕