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销售人员考试试题 姓名： 应聘岗位： 公司的产品亮点分析,并说明原因.(10分) (评分说明：亮点是从产品的竞争力、经济效益、社会效益、价格定位、市场接受度、销售市场环境等方面进行综合分析，要充分说明你认为成为亮点的观点是什么，只说亮点无支撑观点不得分)。 公司的产品各系统有什么功能.不同客户的卖点分别在哪里(20分) （评分说明：能详细说明各模块功能点,客户解决什么问题的角度来说明,能深入挖掘功能潜在的好处） 与市场上其它同类产品优势、劣势分析.举例具体说明 (15 分) (说明:要至少分析两家竞争对手的产品及优势、劣势对比分析,与实际情况要相符) 公司各模块产品及各版本产品的客户群详细分析(10分) 本产品适用的销售方法有哪些?(10分) 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 分析推销前要准备什么东西，如何计划？推销工具有哪些,开场白如何设计,设计10句该问的问题、该说的话、以及可能的回答.(20分) 谈谈销售过程中的应注意的细节及可采取的小技巧有哪些.(10分) 谈谈你的销售经历，总结好的经验及失败的教训。（10分） 对产品改进建议(5分) 十、谈谈你将如何获得客户对同类产品的需求程度？ 华为，海尔，管理制度，岗位职责，酒店管理，营销方案，餐饮手册，客房制度， 操作手册，SOP，销售经理，财务管理，金融管理，经营企划，经济管理，采购合同，建筑方案， 施工组织设计，行政论文，营销制度，手册，企业管理，研究，课程设计，自考论文。毕业设计。 华为，海尔，管理制度，岗位职责，酒店管理，营销方案，餐饮手册，客房制度， 操作手册，SOP，销售经理，财务管理，金融管理，经营企划，经济管理，采购合同，建筑方案， 施工组织设计，行政论文，营销制度，手册，企业管理，研究，课程设计，自考论文。毕业设计。