项目五采购谈判与合同订立.pptVIP

学习目标 知识目标：掌握采购谈判方案的内容、特点和实施原则，熟知采购合同的基本构成内容。 能力目标：根据具体情况制订采购谈判的方案并实施此方案；制定和修改采购合同；较好的沟通能力和语言表达能力，在谈判中，灵活运用谈判技巧，解决一般采购谈判问题。 学习内容 1．采购谈判方案的制订内容 2．采购谈判方案实施的原则 3．采购谈判的技巧 4．采购合同的主要条款 任务1：采购谈判方案的制订 采购方有效谈判的能力意味着与供应商交易成功的概率会更大 工作任务 资料：海宁皮衣销售专卖店是皮衣销售专营店，每年3月都要进行全国范围的皮衣选购谈判，2010年3月如约在杭州凯悦大酒店举行谈判。王胜是企业采购部经理，在采购谈判前要编制采购谈判方案，下表详列了采购谈判方案的主体内容。 要求：1．假如你是王胜，请确定谈判的目标、谈判议程、谈判内容和谈判策略，并完成此表。 一、采购谈判的目的和内容 “谈判”是指当事人为实现一定的目标，而与实现目标的影响者进行协商的过程。商品采购谈判（Purchasing Negotiation）是指企业在采购时与供应商进行的贸易谈判。 二、采购谈判的特点 ①采购谈判是为了最终获取本单位或部门所需商品，保障本单位或部门及时持续的外部供应。 ②采购谈判讲求经济效益。在谈判中，买卖双方争议最激烈的问题往往是商品的价格问题。 ③采购谈判是一个买