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开拓准主顾的流程 陌拜的优劣？ 主顾开拓的方法 提问： 陌生拜访的优点是快速提升自己的销售技巧，更能有效磨练自己的销售心态，尤其是强化处理拒绝问题的能力。陌生拜访的劣势是销售人员会受到很多拒绝，而且它的成交率相对较低，使销售人员容易产生挫折感。所以，在采用这种方法时，销售人员不应抱有太高期望，而应是把它当作是对自己能力测试，反而可能有意外收获。 主顾开拓的方法 主顾开拓的其他方法 资料收集法 平时关注各种新闻、报刊、杂志等，收集一些单位或个人的信息。 信函开拓法 通过信件或E-MAIL形式联络客户，发送一些投资新闻与建议，引起客户兴趣。 主顾开拓的其他方法 社团开拓法 参加各种社团组织，如俱乐部、沙龙、旅行团等活动，认识不同的人。 目标市场(渠道)开拓 一定的区域、行业、人脉圈子，易于接近、需求相似，能形成规模效应的高质客户群。 银行、乡镇政府、知名企业是重点延伸的可依托的渠道，是客户开发和维护的桥头堡。 主顾开拓的其他方法 一、陌生拜访并非天女散花似的毫无目标。 即使是采用陌生拜访的开发方式，也应先过滤选择特定的对 象，而非漫无目的的造访。有些人喜欢将各种群体都列为陌生拜访的对象。这样耗费时间与体力，但不管拜访对象力何，最好能对拜访对象的基本资料或需求有所明了，井持之以恒地开发下去。以不达最终目标绝不终止的心态，来自我期许及勉励。 主顾开拓的方法使用注意点 二、避免给准主顾