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用耐心坚守市场与黄维的对话可谓是好事多磨，最终在第三次约定时成行。 从服装老板到抛光砖业务员，从销售冠军到经销商的高层管理者再到陶企操盘手，黄维在陶瓷行业的13年始终围绕着销售、市场与服务，丰富的经历以及言谈中偶尔透露的曾经的艰辛，令其身上有着岁月沉淀的稳重。 木纹砖在进入2012年后的市场前景不断被人看好，这从陶博会上大部分企业推出了木纹砖的形势中就可见一斑。懋隆陶瓷在行业中专业做木纹砖的形象已经深入人心，且获得了同行的认可。在新一年中，懋隆升级了LOGO、在总部正筹备三层楼的展厅，且除了持续木纹砖的道路外，还引入了美式田园的仿古系列，这一番变化既在意料之中，也在设想之外。面对这些变化的疑问，懋隆陶瓷董事总经理黄维一一解答。陶瓷企业导航? 【陶瓷信息】您在懋隆的职位是董事总经理，也可以看做是企业的合伙人之一，是在什么样的机缘下与懋隆结识并合作的？ 【黄维】成为懋隆的一员既是偶然也是必然。我是在1999年将近而立之年时才进入陶瓷行业，当时在罗马陶瓷负责整个东北以及山东的市场。在2004年初时进入金意陶团队开始接触仿古砖并喜爱上了这个产品。3年后离开金意陶进入终端市场为一家经销商操盘，然后在2011年进入玛拉兹，一直到今年初加入懋隆。 13年的陶瓷职业生涯，其中后面九年都在从事仿古砖的工作。13年的陶瓷职业生涯当中，做过销售员，也做过操盘手，走过的每家企业都给了我很好的平台，让我学习、沉淀，学会了陶瓷销售、管理以及为人处世之道，这是我最大的收获与财富，也是我与懋隆结缘的契合点。而现在懋隆给予了我一个更大的平台，在我的职业生涯中不只是想着一份工作，更是一个属于自己今后的事业。 在行业里懋隆独树一帜的原装边木纹砖一支吸引着我的眼球，也对它早就有所了解。据我了解，一线城市的有实力的经销商都在经营懋隆这个品牌，在其各自的家装渠道和工程渠道都有一定的市场份额，谈到这点是对懋隆品牌的认同。目前懋隆已经有接近200多个成熟的全国销售商网络，其中不乏一些优质的经销商伙伴与懋隆进行合作，所以说懋隆有一个很好的品牌基础在。另外从个人角度来说，懋隆董事长其个人魅力深深感染了我，也给了我一个非常大的一个舞台，这是我人生中一个比较好的机遇。我会好好抓住这样一个机遇，与懋隆一起发展。? 【陶瓷信息】为什么在那样一个年龄段选择进入陶瓷行业？而且听说您进入罗马陶瓷时的主管是个比您还小的女孩儿？? 【黄维】在进入陶瓷行业之前从事服装生意，创业都有风险，当时生活的情况不容我有多的选择，而销售这个职业可以解决我的问题，因为我相信自己努力勤奋可以做的很好。而且罗马是台资企业，个人觉得选择一家比较成熟而且规范的企业对未来的发展相对是比较好的。虽然当时并不年轻，但他们也看中了我吃苦耐劳的精神和对销售的悟性。事实证明我和他们的选择都没有错。在进入罗马9个月的时间内，我从最低的业务员做到销售的高管，九个月里我的业绩一直在全国37个分公司中排第一，台资企业很现实，业绩好实力强，那么起点就高，位置也越高。??? 【陶瓷信息】您对一线市场有着很深的体会。 【黄维】是的，因为在进入终端市场为一位经销商运作其公司之前，包括之后我都一直在与一线市场打交道。而在终端的那段经历，更让我对终端的操作模式、管理以及市场需求以及运作有了细致的了解。这对我回到企业后再从事市场销售工作有很大帮助。精装房是仿古砖工程渠道的重点? 【陶瓷信息】今年的市场环境大家都有目共睹，在这个时机选择进入懋隆并担当操盘手，您对市场有什么看法？目前的形势下哪些渠道对企业发展更为有利？ 【黄维】先说懋隆，懋隆品牌有自己的特点，从目前的现状来看需要从几点来去打开这个僵局。首先，理顺产品结构。其次，细分市场。第三，细分渠道。尽管零售市场增长的幅度不是很明显，但同比去年还是有一定增长，也就证明市场还是存在一些刚性需求的影响。今年我们将加强工程渠道。可以说，在细分渠道这一块上，懋隆的工程增长还是比较明显的。 【陶瓷信息】按照以往的经验，在工程渠道来说，抛光砖似乎更具优势？ 【黄维】就酒店等这些工装项目来说，抛光砖目前还有一定优势，然而仿古砖的工程市场每一年都在变化。从去年开始，木纹砖得到了消费者的快速认可，而作为精装房的工程渠道上的销量也得到很大提升，木纹砖在未来的工程方面会越来越多。从国家政策发展的趋势来看，精装房的市场容量会越来越大，而木纹砖的优势是在卧室的一个主流产品。此外，我们运用喷墨打印技术推出了喷墨打印的木纹拼花，在客厅、背景墙、卫浴间等地方的应用也越来越多。另外，休闲场所如酒店行业、咖啡店等公共场所，使用木纹砖的几率也变大。? 【陶瓷信息】也就是看准了房地产的发展趋势——精装房。? 【黄维】是的，目前精装房市场主要集中在沿海城市，在南方，因为天气原因木地板是没法去使用的，其返潮、防潮方面比较差。虽然在北方市场没有潮