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B8-营销执行与评估 Marketing Control Evaluation (by Lewis.TSS)
* * * * * * * * * * * * * * * * * Training for 2012 Marketing System Prepared by Lewis Tang Mar, 2012 B8. Marketing Control Evaluation 营销监控和评估（白话文版） 监控 评估 IMC 营销战略的位置 控制类型 主要负责人 控制目的 方法 年度计划控制 最高/中层管理者 审查原计划的结果是否已经实现 销售分析 市场份额分析 销售费用比率 财务分析等 盈利能力控制 营销专员 审查公司在那些业务上盈利和亏损 将利润按以下类别计算： 产品 地区 客户 细分市场 贸易渠道 订购数量 效率控制 管理者 营销专员 评估并提高成本效率和营销费用的成效 销售团队效率 广告效率 促销效率 分销效率 战略控制 最高管理者 营销审计员 审查公司是否已在市场、产品和渠道的相关方面抓住了最佳机遇 营销效益评价工具 营销审计 卓越营销评估 公司道德和社会责任评估 年度计划控制 销售分析： 销售变化分析 销售细目分析 市场份额分析 销售费用比例分析 其他财务分析 盈利能力控制 请参考Simple P L Sheet 效率控制 请参考IMC Promotion Plan 战略控制 每家公司应该定期进行全面的营销审计 (Marketing Audit)，来重新评估其市场战略。 营销审计的4个特征： 营销审计的6个范围 营销绩效回顾 营销的10大致命过失 （1） Note: From: Philips Kotler 营销的10大致命过失 （2） 营销的10大致命过失 （3） 营销的10大致命过失 （4） 营销的10大致命过失 （5） 营销的10大致命过失 （6） 营销的10大致命过失 （7） 营销的10大致命过失 （8） 营销的10大致命过失 （9） 营销的10大致命过失 （10） 营销的未来 营销的未来 谢谢~ Prepared by Lewis Tang lewistss@ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *
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