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CH9 International Trade Terms Concept of trade terms major terms Conversion of price Contents of price terms 3、international trade practices （four groups） 9.2 major terms (6) 1. FOB (1)meaning：free on board (named port of shipment) (2)risk (4) the formation of the unit price price=cost of purchasing+expenses+profit expenses=domestic expenses +foreign expenses Formation of price 某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，是否合理？ 如果是FOB、CFR 呢？ FCA、CPT、CIP FOB→FCA CFR→CPT CIF →CIP 问:1、如果你是业务员，将从哪几方面着手处理？2、该合同对兰州公司有哪些不利影响？3、兰州公司有无更好的选择？ 1. price elements (1)cost of production and VAT real cost =purchasing cost + VATs – drawback (2)selling and delivery expense expense of transportation, inspection, custom, loading/unloading, insurance , warehousing , freight… (3)profit(e.g 10%) 2. money of account and avoidance of foreign exchanged risk 3. pricing method 4. Commission and Discount (2) e.g. (3)formula 5. accounts of export 2、换汇成本 例题 6.Price Clause 7、 conversion of FOB,CFR,CIF ？思考题 有一份FOB 合同，买卖一批蜡烛，货物装船时，经公证人检验合格，符合合同规定。货到目的港后，买方发现有20%的蜡烛有弯曲现象，因而向卖方索赔。但卖方拒绝，其理由是：货物在装船时，品质是符合合同规定的。事后又查明原因是货物交给承运人后，承运人把该批货物装在靠近机房的船舱内，由于仓内温度过高而造成的。问：卖方拒赔的理由是否成立？为什么？ FOB货损 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我某公司以FOB条件出口一批冻鸡。合同签订后接到买方来电，称租船较为困难委托我方代为租船，有关费用由买方负担。为了方便合同履行，我方接受了对方的要求。但到了装运期我方在规定的装运港无法租到合适的船只，且买方又不同意改变装运港。因此，到装运期满时货仍未装船，买方因销售季节即将结束，便来函以我方未按期租船履行交货义务为由撤销合同。问：我方应如何处理？ FOB租船订仓纠纷 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我某出口公司与外商按CIF Landed London条件成交出口一批货物，合同规定，商品的数量为500箱，以信用证方式付款，5月份装运。买方按合同规定的开证时间将信用证开抵卖方。货物顺利装运完毕后，卖方在信用证规定的交单期内办好了议付手续并收回货款。不久，卖方收到买方寄来的货物在伦敦港的卸货费用和进口报关费的收据，要求我方按收据金额将款项支付给买方。问：我方是否需要支付这笔费用，为什么？ CIF变形 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 我方以CFR贸易术语与B国的H公司成交