体育休闲娱乐理论与实践5-6.ppt

LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS 传统上有两种方法可以把体育赞助这种无形的潜力资源转化为要持续竞争优势：一是花大量的钱在短期内赞助高水平运动队及比赛，希望至少有一个可以发展为乔丹—耐克型的关系；二是与年轻运动员、低水平运动队或比赛签订长期合约，希望发展为柯达与足球世界杯的关系。最近，体育赞助的重点放在市场混合体的其他部分，这种转化需要大量的努力工作及很长的时间，最有效效的方式可能是与运动员、运动队或比赛尽早确定满足条件的合约。休闲和娱乐研究的赞助来源很多。美国农业部森林服务处（U.S.Department of Agriclture——Forest Service）在赞助方面的研究最多。其关注点在民众自由时间（Free Time）的使用，及其如何影响美国的森林由代木场变成松弛身心的场所。美国和加拿大的其他联邦机构也赞助了不少研究，显示政府对人们如何使用时间和金钱的关心。 LEISURE SPORTS 为了建立和维持良好的赞助伙伴关系，作为体育赛事的主管部门应该加强对体育赞助的管理。首先要尽一切努力来保证获得赞助关系。体育赛事主管部门平时应保持与企业的良好沟通关系，不应该在赛事临近时才想到企业赞助，而是应提前将赛事的计划遇报企业，以备企业作出相应的预算、指定适当的营销方案。所以，首先要及早将赛事的投资招商书提供给企业；其次，要尽量对方着想。企业赞助体育，不是完全无偿的，赛事组织者应充分考虑企业的回报。不应该在签订赞助合同之后就停止同赞助商的沟通和服务，对企业的要求不管不问；第三，保持决策的灵活性。充分考虑企业的需求，在关键问题上要征求企业的意见，以获得企业的帮助；第四，苛守承诺，维护赞助商的利益。体育赞助的排他性必须坚决遵守，否则不能提高赞助权的商业价值。赛事组织者不能任意收钱，以至损害赞助商的利益，从而丧失了信誉。 LEISURE SPORTS 3瑞典的体育俱乐部 瑞典体育设施的使用及体育俱乐部(供给方)对活动的组织主要由公立资金资助，设立公立资金的目的是维持和鼓励全民以各种形式参与体育。体育休闲娱乐俱乐部事业已成为美国一项新兴的大型的企业．至今方兴未艾。私人性质之俱乐部约8000~10000个半公立或公立性质的运动中心约5000个。 4日本的体育俱乐部 日本的社区体育俱乐部发展至今，在管理经营体制上已比较成熟。在市场竞争中，各俱乐部绞尽脑汁想办法吸引更多的参加者，如增加活动项目，配备指导员、陪练员，开设培训班，延长营业时间，降低会费等。增加活动项目。一般的俱乐部都有游泳、网球、羽毛球t健身房等活动项目，新增项目大多是新兴的健身项目，如水中健身操、哑铃操、软式排球、女子拳击以及适合老年人参加的木板冰壶、木板高尔夫球等。此外，还有一些是日本的传统项目，如剑道、柔道等项目。配备指导员、陪练员，开设培训班。在大多数日本的体育俱乐部里都有指导员，这些指导员一般是在某一时间段对来参加活动的人进行指导。随着需求的增加，指导员人数也在增多，如果新增健身操或其他新兴活动项目的话，指导员(领操员)是必备的，陪练员也属于指导员的一种，只不过是“教”得少、“练”得多。陪练员在网球场最为多见。一般是定时服务。这些指导员除了为俱乐部会员提供免费指导外，通常还面向非会员开设短期培训班，参加完一期培训班后，不少人就加入俱乐部，成了俱乐部会员。 LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS LEISURE SPORTS 延长营业时间。这种办法已被大多数俱乐部采纳，虽然增加了俱乐部的支出。如水电费、人员工资等，有时还可能在近期内见不到收益，但是为了吸引会员，从长远考虑还是有效的。延长的营业时间一般是晚上，有的延长到凌晨以后。日本男子有下班后和朋友一起喝酒的习惯，为了吸引这部分人，俱乐部不仅延长时间，还配备了桑拿房、酒吧等。下班后进行运动，出透了汗，洗个热水澡，再喝杯啤酒，这种享受应该是难以拒绝的。降低会费。目前有许多俱乐部对那些固定锻炼时间或项目的会员给予优惠，如晚间会员、节假日会员、游泳会员等，以前1万日元的月会费可以减至5000日元左右，此举不仅使用者欢迎．对俱乐部来说也比单纯降价有利，而且，可以掌握设施的利用率，便于更好地安排和管理。 LEISURE SPORTS 5埃及的体育俱乐部：开罗狩猎俱乐部始建于1938年，最初以狩猎和垂钓为主，只供国王和贵族使用，革命成功后为国家所有，俱乐部占地23万平方米，拥有近50个体育场馆；设施，常年开展除手球和拳击以外的所有