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办公室政治36计之九——金蝉脱壳 默认分类 2007-10-07 21:29:15 阅读23 评论0字号：大中小 “金蝉脱壳”——存其形，完其势，友不疑，敌不动，巽而止，蛊。意指：保持阵地原形，保留完整的既定阵势，使友军不怀疑，敌人也不敢妄动，要在他困惑时转移主力。 大中华区总栽下午航班来访，刚好老板出差在外，要在总栽晚饭后的航班才能赶到，因此指派我代为接待。前一天晚上，突然接到一外省经销商的H老板来电，说她来了广州，明天由她去接总栽，她想跟总栽单独谈个把小时，另希望我配合不要让我老板知道。事前，我们已设计好总栽的行程，约好要见的客户的时间，突然加插此行程又要不让我老板知道，难度确实很大。 按正常来说，我没理由接受此经销商老板的要求，因为瞒着老板做事要背着杀头的风险，而且我又跟此经销商没任何私人利益，我远没到舍己为人这么伟大。正支吾为难之际，H老板向我大致诉说了她准备同总栽谈话的内容提要，她主要是向总栽投诉我老板的恶行，如何与最大的经销商同流合污压制她们的发展等等。其实这些事实我早已知晓，也深恶痛绝，我也是其中的受害者，只是鉴于实力悬殊，我不敢轻举莽动。这时有人比我更心急地出手，当然是天赐良机！ 于是，我决定一博，促成她与总栽的这次秘密会晤。H老板已同总裁约好去机场接机，他们非常相熟，他说没问题，只要H老板同我沟通好即可。我的困难是：我已约好了公司车的司机去机场（此司机当晚还要去接我老板的机），如果取消约会一定会惊动我老板，如果给追问起来，我风险很大。另外，总裁也是一个不稳定因素，他有可能在见到我老板之后私下说出此次会晤的事情，而且我又不能对他说些什么。如何既要促成会晤，又可以金蝉脱壳，做到哪怕我老板知道也事不关己是一件很花心思的事。 经过周密的思量，我设计好了一套金蝉脱壳的计谋。我答应了H老板，帮她安排好一段时间（之前的约会以老板飞机延误推后一小时）让他们谈话，唯一的条件是要她说服总裁帮她保守此秘密，这样就可以将总栽这一泄密渠道封死。对付司机，就要演一场很费时间的戏。我没取消约会，我们照常去机场，通常司机在车上等，我去出闸口接，这次也不例外。但我没去出闸口，而是去了M记吃东西。H老板接好了总裁，发给我信息后，我就打电话给司机来接我。一上车，我就说，总裁说有些私事要办，会有朋友来接他，让我们去拜访的客户那里等他。这样，既合情合理，任何人都有私事，司机一般不会随便乱讲总裁的事，而且哪怕他讲了，只要总裁不泄密，我老板也不会知道些什么。哪怕，万一我老板最后全部知道，我也可以置身度外，我也是被蒙骗去机场接总裁的，只是总裁与H老板自己私下约好，我什么都不知道。 事情非常顺利，H老板将总裁放在我们约好的客户附近的大卖场，我接到指令后与司机一起去接他。总裁避开司机后，第一句就跟我说，司机知道我与H老板的会晤吗？我说，他不知。总裁补充一句，放心啦，我不会说的。言下之意，他知道我的安排，也讲出了他的承诺。然后，他问我：“你的看法呢？”这可是我没准备的，我一塄，只好扮傻，说：“你指的是哪方面的？”说完，我们相视而笑。我知道，我要说出一些比较中肯的话了（但不会和盘托出），不然总裁会觉得我虚伪。我就说：“他们两人的沟通都有问题。从公司的生意的角度来说，一个区域只有一个经销商独大，对我们不是件好事，以后我们可能会受制于此最大的经销商。”总裁点头认同…… 晚饭后，我老板回到广州，果然，司机没向他“汇报”总裁的接机的变卦，总裁也没食言告密，一切如常，金蝉脱壳计令我立于不败之地！ 办公室政治36计之八——假途伐虢 商战 2007-07-18 01:03:14 阅读13 评论2字号：大中小 假途伐虢——两大之间，敌胁以从，我假以势。困，有言不信。即：处在敌我两个大国之间的小国，当敌方威胁它屈服时，我方应立即出兵援助，以借机扩展势力。 公司管理体制改革，原来向我汇报的销售人员，改革为向地区经理直线汇报，虚线向我汇报。我这个负责的大区零售的经理变成了光杆司令。新官上任三把火，新到职才两三个月的深圳地区经理，企图改变原来负责大卖场的零售人员的职责范围，完全为工程服务。 在一次大区销售会议上，当此事提上议事日程时，我据理力争，毫不退让，在所有销售和老板面前将其击退。理由很简单：不能应该是你做的事情你不做，然后乱指挥，我们的销售拿什么钱，负责什么，就做什么。另外我举例：总不能让扫地的阿姨她有空也帮你去做销售吧？接着，我给压力老板，如果这样都可以，我也不考核大区零售了，转我去地区做经理算了。（零售只有我懂，连我老板也不懂，他不会答应的）因此老板最后也支持我的看法，我的下属对我感激涕零，也让其他销售知道跟我的人是不会被欺负的，人心正向！ 这就