泉州集客部——3G时代“沃”先行.ppt

前 言 行业应用手册 以联通为核心，构建闭环的行业应用价值链 探索建立确实可行的商业模式 行业应用产业价值链形成的关键不在于技术模式，而在于商务模式，其黏合剂是参与行业应用开发的设备商、系统集成商、终端厂商等产业各方能通过合作共同获利，最终实现双赢。 在发展短信等大众化移动数据业务的过程中，运营商与SP/CP之间建立了共赢的商业分成模式。 行业应用需要更多的厂商参与，比短信等大众移动数据业务要复杂，需要采用更为灵活的办法建立价值链各方认可的利益分成模式。 在发展综合性系统集成项目中选择实力较强的合作伙伴是决定成败的重要因素。 做好行业应用的建议 建立一个模式：联通与行业应用合作伙伴之间的商务模式； 建立一个关系：联通与行业（企业）客户关系； 建立一个联盟：联通与行业应用产业价值链各方联盟； 建立一个绿色通道：联通建立行业应用测试、开通和服务的绿色通道。 * * * 企业无线办公或移动办公的需求日益强烈，特别是信息化应用比较多的行业，如金融、IT、政府等。 3G集团行业应用典型案例—无线VPN 客户需求 典型客户----民生银行 互联网专线一条，15张WCDMA无线上网卡 以行业应用为切入点，根据客户需求制定解决方案，为客户创造价值 经验小结 手机用户 Internet 企业信息化系统 OA ERP EMAIL GPRS 电脑+3G上网卡+远程OA 手机移动办公 WCDMA 近年来，随着各大中院校的招生人数不断增加，校区的信息化管理和安全问题尤为突出，而有没有这些系统也成为了衡量一所学校优劣的重要标准。于是校园一卡通、 视频监控、 校园综合接入等需求浮出水面。但由于往往校方需求的一卡通等系统前期投资均较大，学校处于两难的尴尬境地。 3G集团行业应用典型案例—校园综合接入 客户需求 典型客户----石狮纺织学院 通过“RF-SIM系统”接洽纺织学院，并以ICT投资捆绑作为谈判筹码，先后切入视频监控个、个人宽带、固定电话、移动手机等多项业务，预计可发展个人宽带近千户，移动用户2000多户，实现月均收入15万元， 并通过“一卡通系统”采用RF-SIM卡形式与我司移动业务捆绑发放给学生，保证了我司移动业务的唯一性，大大提高了我司的市场占有率和长期保有。 1、充分发挥全业务的综合优势，在固网应用的基础上，将高校的信息化应用进行延伸，将手机作为捆绑的终端，提高了高校与教师、教师与学生、高校与学生之间信息互通的及时性。 2、充分利用运营商ICT资本的合理利用，同时通过应用拉动自身业务的发展，从整体打包综合业务中获取价值，同时为参与高校以后的信息化应用奠定基础。 3、通过信息化应用可以有效的增强与客户之间的黏性，对业务的发展与保有有非常好的作用。 经验小结 政策方面，提倡“和谐社会”、“数字社会”； 市场方面，出租车市场竞争加剧，出租汽车公司需要借助科技手段增强竞争优势； 生活方面，城市交通与普通市民的日常生活息息相关，需要通过智能化和信息化提高出行效率与质量，解决现在石狮市“出行难、消费难”的问题 ； 社会方面，出租车作为城市为对外直接的联系窗口，是城市现代化的名片。 3G集团行业应用典型案例—车辆定位 客户需求 典型客户----石狮交通局 合作内容：1、交通平台软硬件集成；2、车载终端集成；3、电招平台集成；4、系统集成需要的通信集成；5、的士车辆车身广告合作；6、系统平台值班人员外包等。 合作收益：一期服务器、网络设备、工作站、投影等硬件和监控中心平台软件收入34.0 1万元，光纤收入5.4万元（1500元*36个月）,定位流量费4.8万元（20元*100部*24个月），年收入合计44.21万元。 经验小结 整合政府资源和运营商通信资源，实现合作共赢。 3G集团行业应用典型案例——农村信息化 人口2659人（约600户家庭），现旅居海内外“芙蓉人”达2万多人，全村土地面积仅为1平方公里的蓉中村，全村村民生产总值6.3亿元，村民人均纯收入12300元，在党的十七大全国代表、现任村委书记李振生同志带领下，该村享有教育之村、科技之村、文化之村、和谐之村、小康之村、魅力之村等称号。目前，蓉中村共有村办企业20家、70亩工业园区，09年计划投资新上项目11个，总投资规模达1.3亿元。 一个富裕、振兴的新农村，迫切需要通过科技和信息技术构建和谐现代的新农村，各项信息化需求也基本成熟。 3G集团行业应用典型案例——农村信息化 合作项目 新农卡； 农村信息化平台承载网建设； 村办企业综合接入； 莱克文化花苑小区LAN宽带接入； 现有信息点播系统的手机延伸使用； 打造企业宣传促销的“第六媒体”； 建立“宽视界”综合社会治安监控系统； 建立应对突发事件应急保障指挥系统； 社会福利事业共建 。 收益分析 蓉中村信息化项目第一期收入