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基于MAS理论的工程争端谈判模型探究 　　摘要： 工程项目建设实施过程参与方众多，合同争端不可避免，争端处理过程也非常复杂，大多合同争端表现为合同索赔，所以研究工程合同争端谈判中索赔双方的动态博弈过程很重要。本文基于动态博弈理论和MAS理论（Multi-Agents），构建了工程项目业主与承包商处理合同争端的索赔谈判模型，通过使用Zeuthen策略，模拟出谈判双方的动态议价过程，为谈判双方提供报价依据，有利于谈判的尽快达成。 　　Abstract： There are many parties involved in the process of the construction project implementation， so the contract dispute is inevitable， and the dispute process is very complicated. Most disputes are contract claims， so the research on the dynamic game process between the claims in the contract dispute negotiations is very important. This paper based on the dynamic game theory and MAS （Multi-Agents）， constructed the claim negotiation model for handling contract disputes beween the project owner and the contractor. Through the use of Zeuthen strategy， to simulate the dynamic bargaining process of the negotiating parties and to offer basis for quotation， which is conducive to negotiations as soon as possible. 　　关键词： 索赔谈判；MAS理论；工程争端 　　Key words： claim negotiation；MAS theory；engineering dispute 　　中图分类号：TP399 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）14-0188-03 　　1 研究背景 　　由于工程越来越复杂，施工的内部环境和外部环境都有很大的不确定性，大多数工程项目建设过程中都会出现费用超支和工期延后。在项目执行过程中，由于不同参与方对合同未约定或约定模糊事项产生不同理解，又导致工程各参与方出现争端。索赔的前提是索赔事件己经发生，且该事件己经造成承包人发生了实际合同以外的费用增加及工期延长，且该额外费用并非是由于承包人的原因所造成，该部分费用实际发生后，超支的费用承包人可以向发包人进行主张，申请赔偿，赔偿数额的确定往往通过谈判。 　　传统的索赔谈判方式受到人为主观因素的影响，比如不同的智力背景，不同的习俗，不同的谈判经验知识等，在索赔谈判中常常出现扯皮现象。本文将建立一个模型，通过模拟建设项目中的风险分担和超支费用分摊的过程，当不利事件发生时，使得决策者能够通过考虑分析相关影响因素，得出事前预测或事中评估这些不利事件的后果，以使谈判尽快达成和解。 　　2 基于MAS理论的谈判报价模型 　　MAS理论（MultiAgent systerm）产生于20世纪80年代末的，具有自治性、反应性、社会性的特点，这些特点为复杂问题的解决提供了最有利、最具前景的方法。在MAS理论中，主要研究一组具有自治能力的智能主体之间依据自身的学习机制、进化机制，结合它们的知识、目标、技巧和规划，做出解决行为或求解问题，更贴近于工程实际，具有相当的灵活性，同时满足动态研究，因此成为谈判中的研究重点，得到越来越多的应用。 　　利用MAS模拟不同团体关于分担超支费用的谈判过程中，可以依据合同条件和谈判环境的特征确定计算谈判过程的主要输入变量，包括初始值和保留值。为描述方便，以卖方Agent与买方Agent之间的谈判执行过程为例，假设Agent之间的通道已建立。首先，卖方Agent权衡盈利值，选择一个能获得最佳利润的提议即初始值，接受到提议的买方Agent，根据对方的提议，更新当前信念，然后检查约束，评估该提议是否可接受，如果不可接受，则调整谈判策略，生成新的提议。依据MAS系统的原理建立承包商和业主之间，依据自己和对方报价，相互给出各自下一轮报价的谈判模型。如图1。 　　在每一轮的谈判议价过