中国财富陶瓷城招商执行方案（终）.doc

中国财富陶瓷城招商执行策划案 凌峻房地产策划推广机构 2003年6月目 录 中国财富陶瓷城招商目标 中国财富陶瓷城招商策略 中国财富陶瓷城招商工作时间段划分 招商蓄客期 7月7日—8月22日 招商大会 8月23日、24日（星期六、日） 招商工作结束，签合同 8月28日——31日 正式开业 9月8日（周一） 四、招商的范围及招商方式 五、招商各阶段具体执行方法 1、大客户洽谈确定与外地招商 2、购铺客户洽谈与甑别 3、中小型经营面积客户需求调查 4、租金实行高低保证金制度 5、经营业态分类的初步建议 6、招商选铺大会（无底价竞标）召开 六、招商活动配合 七、中国财富陶瓷城经营商家进场装修 八、中国财富陶瓷城招商宣传准备： 九、中国财富陶瓷城招商工作具体时间安排： 十、附件  中国财富陶瓷城招商执行方案 前 言 中国财富陶瓷城的招商工作，是一个长期的过程。但就项目一期的招商情况而言，需要在较短的时间内进行招商工作的启动。同时，利用招商工作的开展积极推动销售，给予市场充足的信心。 项目一期商铺的招商将直接关系到项目二、三期间的热销举行。因此，项目一期商铺的招商在短时间内整合广告、公关活动、行销三为一体，集中优势的宣传攻势，保持媒体的相当热点，形成持续性宣传高潮；同时配合创新的招商举措，保证商铺的招商进行。 一、中国财富陶瓷城招商目标 （一）通过前期铺垫工作，保证中国财富陶瓷城招商到位，进场率达到95％以上。 （二）通过在淄博当地市场及跨省招商， 进一步提高中国财富陶瓷城知名度，培育美誉度，以租代售，招商与销售同步进行，奠定项目在淄博陶瓷市场龙头地位。 （三）通过陶瓷业实力大户的进驻，带动小户的进驻经营，为后续的市场持续旺销带来保障作用，实现高质素入场经营，为中国财富陶瓷城招商提供一大利益点，为后期的项目销售打下良好的客户基础。 二、中国财富陶瓷城招商策略 整体策略：普遍撒网，重点捕鱼。通过前期宣传，培育一大群忠诚度高的客户群体；通过招商宣传，吸引一大批意向经营商户，从中选择优质客户，实现品牌店经营、规范经营，树立中国财富陶瓷城的专业形象。具体为： 以陶瓷企业为立足点，实行专项洽谈。 淄川陶瓷企业是项目招商工作的重点，只有引入了大型陶瓷企业进驻，才能够形成规模效应。因此，招商工作针对企业进行宣传促进陶瓷企业的率先进驻。 2、走出去，引进来 在针对淄川陶瓷企业进行招商工作的同时，必须到广东佛山、福建等省份进行招商宣传活动，积极引入外地的陶瓷企业进驻中国财富陶瓷城。通过外地陶瓷企业大户的引进，积极带动当地自营商家的进驻，形成外地与本地双赢的局面。 3、推动项目品牌建立 通过项目招商工作的进行，树立项目良好的品牌形象。使项目后期的广告投入能有效的积累。在宣传过程中建立良好品牌的一致性，为项目的后期推广奠定基础的同时建立市场对中国财富陶瓷城的信任和信心。 三、中国财富陶瓷城招商工作时间段划分 招商蓄客期 7月7日—8月22日 8月2日开始收取招商认租诚意金1000元，获取招商大会当天的竞标资格。 招商大会 8月23日、24日（星期六、日） 招商工作结束，签合同 8月28日——31日 正式开业 9月8日（周一） （一）7月份工作：重点客户与一般客户招商同时启动，业态区位大致分布划分，全面进入招商阶段（为确保招商工作顺利开展，主力客户招商必须在前。） 7月7日前，根据前期签定的合同进行最后确认，简要的规划业态经营分布； 7月7日，同时启动重点客户与周边相关区域（淄川建材城、淄川服装城），以重点客户洽谈为主，需主力人员配合，行销人员进行周边区域地毯式搜索； 7月15日——8月中旬，刊登招商广告； 7月14日——8月中旬，主力客户招商及广东佛山、福建厦门两地客户招商； 7月30、31日，完成商家登记工作，并确认意向经营商家资料。 （二）8月份工作：招商宣传开始，确定业态区分，招商大会召开，签定租赁合约。招商率达到90％。 8月2日-—8月22日，中国财富陶瓷城招商开始正式接受报名，收取诚意金； 8月2日起，中国财富陶瓷城招商部对登记客户进行分类，打分评估 8月20—22日，主力经营户优先选铺，并签定合同。 8月22日，一般客户的整体分类完成，具备参与竞投的客户确定 8月23日、24日召开无底价竞标大会，成交客户补交10000元不可退定金。 8月25日开始，大客户与外地商户开始进场装修，同期整个广场亮化工程方案确定、设计、施工。 （三）9月工作:各经营户装修完毕，中国财富陶瓷城正式开业，一期工程招商率95％以上。 9月3日,商场开始经营的装修布置,开业前的整体筹备工作 9月3日—9月5日，新闻媒介的准备（新闻媒介的确定、通