精英教育EMBA听课记一∶企业竞争战略.doc

TOC \o 1-3 \h \z HYPERLINK \l _To精英教育EMBA听课记(一)：企业竞争战略 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(二)：你找到企业战略的DNA了吗 PAGEREF _To\h 6 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(三)：直面竞争 PAGEREF _To\h 8 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(四)：决策挑战的头脑风暴 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(五)：最好的团队像F1一样协作 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(六)：发现企业的“利润倍增器” PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(七)：和老师一起逛网上书店 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(八)：战略是一个活动体系 PAGEREF _To\h 20 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(九)：最节俭的营销方式 PAGEREF _To\h 23 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(十)：定价的学问 PAGEREF _To\h 26 HYPERLINK \l _ToEMBA听课记(十一)：定价的学问(续) PAGEREF _To\h 29 精英教育EMBA听课记(一)：企业竞争战略 有人戏称，EMBA的E是“容易”(easy)或“昂贵”expensive的意思。企业的老总们不必削尖脑袋参加入学考试，然而当他们重回课堂时，就会感受到做学生不易。厦大的EMBA每门课学生会收到一个白色的纸箱子，第一门课“企业竞争战略”的所有课程讲义、书籍和阅读材料都放进去，大概有5公斤左右，如果全部修完课程，16个箱子摞在一起将近4米高。 　　EMBA听课记前言 　　EMBA全称为高级管理人员工商管理硕士，是专门为在职人士设计的“精英教育”。按照教育部的规定，EMBA班的学生为本科及本科以上学历，工作经历8年以上，其中在管理部门任职至少5年的管理人员。而对这些“金领”们，有资格办EMBA的高校纷纷开出高价国内的几个EMBA一般在20万人民币左右。 　　时间、精力、资金的高投入、参与者来自财经界工商界的精英，这一切使EMBA披上了光环和面纱。究竟中国EMBA的生源和师资来自于哪里？他们会学些什么？他们怎样上课？他们交流什么？EMBA究竟有什么魅力使他们仍不辞劳苦地在公司和学校间奔波？投资20万学习EMBA他们的感受是什么？ 　　为了揭开EMBA的神秘面纱，记者特意来到了厦门大学EMBA厦门班和来自南方的企业家共同“学习”了企业竞争战略的课程。四天的全程跟踪采访，亲历了EMBA教学中的每一个理论的分析，每一次案例的讨论，由此完成本篇体验式报道，希望给读者提供一个感性的角度认识和理解EMBA。 　　特别感谢厦门大学EMBA教育合作方泛太平洋管理研究中心对本次报道提供的支持与帮助。 　　刚刚上课时，老师刘持金就提醒同学“谁不和我的目光对视，就提问谁”，并玩笑似的“建议”老总们，在上眼皮上画上眼睛，在这样的掩护下打盹儿会比较安全。什么是企业竞争战略？刘老师用“猴子和狮子”的故事做了开场白。 　　猴子和狮子同在一个岛上。狮子想把猴子吃掉，于是猴子爬到树上不下来。过了两天，树上的猴子也饿得不行了，于是狮子说：“与其我们两个都饿着，不如你游到对岸去，那个岛上有很多东西吃。”狮子认为有道理，于是来到了海边，但它发现海水很深，非常危险。于是狮子又回来找到猴子问：“我怎么过去呢？”这时猴子大笑着说：“游到对岸是一个战略问题，而如何游过去是一个战术问题。” 　　故事的目的是要说明“企业竞争战略”应该是在中长期的目标下的具体的行动方案。而战略和战术是两回事。 　　那么竞争战略对于企业到底有多重要？刘老师用“瑞士表反击日本电子表”和“日本汽车进入美国高端汽车市场”两个案例解释制定战略对于企业的意义 　　案例一：瑞士以出产高档机械表而闻名，像劳力士、欧米茄等品牌的手表历来都是身份、地位的标志。然而在20世纪80年代初，日本研制出了石