aigo整合营销.ppt

市场营销培训系列整合营销理念;认识市场营销;市场营销的重要术语;需要;欲望;需求;产品与服务;价值;成本;满意;交换和交易;关系和网络;市场;营销者和预期客户;营销管理;需求管理;了解市场营销;第一节 市场营销的基本概念 第二节 市场营销组合之一：产品决策 第三节 市场营销组合之二：价格决策 第四节 市场营销组合之三：渠道决策 第五节 市场营销组合之四：产品市场传播策略 第六节 市场营销战略选择 第七节 市场营销的基本步骤 ;市场营销的基本概念;Is Everything Concerning How …… to Deliver a Right Product to a Right User on Right Time through a Right Channel;市场营销有两大类领域;市场营销的要素：;现代企业面临的机会与挑战;市场营销策划的三大支柱;市场营销组合：4P + 4C;市场营销策划的全过程;市场分析;市场细分—找到消费者的特性和需求;市场细分—找到消费者需求与产品吻合之处;选择进入—目标;市场细分的利弊;促销 决策; 市场营销组合之一 ——产品决策;什么是产品;产品定位;产品定位-模型图;产品的生命周期;生命周期与投资分析;导入期战略;成长期战略;成熟期和衰退期战略;产品管理;品牌策略;单一品牌 公司成败不与产品相关 企业可以进入低档产品市场而不影响形象 单独为某一产品设计最佳形象;品牌的价值;下列品牌能使你联想起什么?; 市场营销组合之二 ——价格决策;什么是价格;产品基础价格构成;价格策略;选择何种策略-分析价格战背后;市场营销组合之三 ——渠道决策;为什么需要营销中介机构存在？;销售渠道的种类;渠道的主要作用;渠道决策;设定分销目标并制定策略;影响渠道设计的因素;渠道设计—结构;渠道成员的选择;渠道激励 与 控制;获取渠道成员合作的动力; 市场营销组合之四 ——产品市场传播策略;激发和提高需求 加快需求的速度 增加价值 增加渠道的销售力度 节省销售费用 ;传播的三大鸿沟;消费者购买行为;促销宣传的作用和目的;细分消费者的行为;细分消费者的行为;消费者信息来源;选择市场沟通的方式与受众;消???品与工业品的不同营销组合;产品的生命周期与营销组合方式的配合;在沟通与促销的背后;组合营销沟通的目的;推动战略与拉动战略;沟通的对象明确—定位准确; 如何利用促销沟通工具;直接营销(Direct Marketing);广告宣传;自尊;赞助营销;促销的因素与作用;促销推广活动的策划; 市场营销战略选择;营销战略的选择;营销战略的选择;营销战略的选择;营销战略的选择;整合市场营销策划的步骤