《成功销售的十大原则》.ppt

互动分享五分种：1、金融系统为什么很强调统一着装？ 2、工作时着不着装你觉得关系大吗？ 你头上没写企业的名字但你的思维和行为却代表展鸿企业： 从你的言谈举止、风度涵养、接人待物、处理事情、礼仪礼貌、应酬社交、沟通交流、商业谈判、公共场合表现、客户面前形象、、、、、、客户看到了展鸿的企业形象和企业产品、企业文化和信誉、服务品质和业内的实力。 十、激情，保持个人形象 案例：海尔人传播着海尔的社会和企业形象 16年来，平均以82.8%/年速度递增，一直坚持OEC管理法 O-overall(全方位）、E-Everyone(每人）Everything(每件事）Everyday(每天）、C-control?(控制）clear(清洁） 表示：“日事日毕、日清日高” OEC管理法三个体系：目标体系---日清体系—激励机制 员工每天必须填写“3E卡”：每天工作七要素（产量、质量、物耗、工艺操作、安全、文明生产、劳动纪律）一一填写，班长确认、车间主任审核返回员工，成为员工报酬的凭证，坚持了16年。 本次课程内容回顾 1、自信，善于肯定自己； 2、修炼，养成良好习惯； 3、有序，有计划地工作； 4、博学，具备专业知识； 10、精神，保持个人形象； 5、交际，拓展优质客户； 6、坚持，面对客户拒绝； 7、思路，决定销售出路； 8、学习，吸取别人之长； 9、积极，保持正面思考； 一、结合你的具体工作实际，罗列出三条你自己认可并实施过已见成效的销售方法和思路； 二、你在销售中哪些不好的习惯，请结合实际举两个工作例证说明； 三、拜见客户时，你是如何准备彼此的交流内容的？ 四、在展鸿做业务，你认为你的能力和水平是合格的，还是不合格的？原因和理由是什么？请结合工作实际举例说明。 本次课程作业 作业要求：不说空话、假话；实事求是；敢于解刨自己；敢于提合理化建议。 * * * * * 《成功销售的十种技能》 主讲：海 惕老师(深圳） 1、自信，善于肯定自己； 本次课程内容介绍 2、修炼，养成良好习惯； 3、有序，有计划地工作； 4、博学，具备专业知识； 10、精神，保持个人形象； 5、交际，拓展优质客户； 6、坚持，面对客户拒绝； 7、思路，决定销售出路； 8、学习，吸取别人之长； 9、积极，保持正面思考； 一、自信、善于肯定自己 美国销售专家调查：超级销售精英的业绩是一般销售员的300倍。 销售精英=良好心态+职业素养+工作激情+专业技能 22:78 美西南航 上海司机 保险人员 拔鱼刺 犹太人 消极积极 本份敬业 工作所迫 加强实践 创造了伟大的销售传奇： 连续12年被《吉斯尼世界记录大全》评为世界汽车零售第一名。 连续12年平均每天销售6辆车——至今无人能破。 被吉斯尼世界记录誉为“世界最伟大的销售员” 迄今唯一荣登汽车名人堂的销售员。 乔·吉拉德创造了5项吉尼斯世界汽车零售纪录： 1. 平均每天销售6辆车； 2. 最多一天销售18辆车； 3. 一个月最多销售174辆车； 4. 一年最多销售1425辆车； 5. 在15年的销售生涯中总共销售了13001辆车。 乔.吉拉德销售经验 1、250定律：不得罪任何一个顾客 2、名片满天飞：向每一个人推销 3、建立顾客档案：更多地了解顾客 4、猎犬计划：让顾客帮助你寻找顾客 5、推销产品的味道：让产品吸引顾客 6、有底线的诚实：推销的最佳策略 7、每月一卡：真正的销售始于售后。 乔·吉拉德销售的12条成功要诀 1.要有条不紊记下所有客人的约会，做好准备 2.工作时要与一些对你有帮助的人一起吃饭，而不要只懂跟同事吃饭 3.视乎场合及对象穿着合适衣履 4.严守“不要”戒条:不抽烟、不抽雪茄、不咬烟丝或口香糖、不喷古龙水、不说低俗笑话，还有男人在工作时不要戴耳环 5.用心聆听 6.展示微笑 乔·吉拉德销售的12条成功要诀 7.保持乐观 8.紧记马上回电 9.千万别撒谎：所谓一次不忠百次不容 10.切忌过高收费 11.支持你所卖的产品 12.从每一项交易中学习 “一个买报老汉的销售策略”总结 1、制定工作目标---- 2、市场分析选择销售点---- 3、营销环境论---- 4、分析竞争对手---- 5、制定公关策略 ---- 6、敢于示弱博取同情---- 7、大功告成---- 8、公共关系维护---- 9、营销策略分析---- “一个买报老汉的销售策略”总结 10、差异化竞争变店铺销售为直销---- 11、销售数据分析---- 12