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LOGO 湿营销SIX PIXELS OF SEPARATION 资料提供：王东新，杨绘绘，漆莼，范瑞波； 汇总和PPT制作：王萍； PPT展示：林森 湿营销 湿营销 作者简介 1 内容介绍 3 概念延伸 4 案例应用 5 著作目的 2 湿营销——作者简介 Mitch Joel 米奇·乔尔 著名数字营销专家，被《营销》杂志称为“数字营销界的摇滚明星”； 屡获殊荣的数字营销和通信机构——曲像公司（Twist Image)总裁； 世界营销博客界最具影响的权威人士之一，富有远见的营销和通信专家，互动专家及社区领袖； 2008年加拿大最有影响力的社会性媒体人； 世界前100位顶尖网络 营销人士之一； 湿营销——作者简介 成长的地方：蒙特利尔，魁北克 教育经历：康卡迪亚大学、凡尼尔学院 专长： 数字营销，互动广告，网络2.0，博客，数字化战略，品牌，营销，商业书籍，公众演说，新闻，出版，搜索引擎策略，电子邮件营销，网络广告等。  湿营销——著作目的 著作目的 湿营销——内容介绍 WHAT WHY HOW 湿营销是什么？ 为什么要进行湿营销？ 怎样进行湿营销？ 中心思想 湿营销——内容介绍 湿营销： 通过互联网聚合某个群体，并以温和的方式将其转化成为品牌的追随者，并赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品发布、市场研究、品牌管理等营销新策略。 什么是 ？ 湿营销——内容介绍 营销也有干湿之分，“湿”在这里定义的是有情感的、自发的、个性的、符合人群本质需要的行为方式，如同流水一样迅速扩散，不是硬邦邦的、干巴巴的、强加于人的手段。而“干”，则有其固定的结构和边界，扩散能力很差。 湿营销代表着情感化、个性化、自我化、碎片化、信息瀑布、湿件、圈子、好友、关系、信任……都具有水的特性。这与干营销，那种冷冰冰的理性营销，形成鲜明对照。“湿营销”可以给需要的人更多的帮助，让不需要的人不被打扰，从而获得最好的营销效果。 古语云：上善若水，水善利万物而不争 是什么意思 ？ 湿营销——内容介绍 传统营销——干营销 湿营销 1.目标受众不同。传统营销的受众是独立的个体，而湿营销的受众是群体。 2.信息传递方式不同。传统营销的信息传递有终点，湿营销的信息传递没有终点。 3.信息传递媒介不同。传统营销传递信息的媒介是媒体，湿营销传递信息的媒介是用户本身。 4.跟病毒营销不同。湿营销有明确的目的性，信息传递会在预期之内，并不是没有规律和无目的的传播。 湿营销——内容介绍 要进行湿营销呢？ 现实告诉我们—— 我们现在正处在“湿”时代！ 湿营销——内容介绍 世界已经 了， 你的营销又怎么能 1. 传统营销已经陷入一种尴尬境地 2.正在爆发的湿营销为企业提供了一次新的机会 3.湿营销最大的力量就是口碑传播的力量 4.成功的营销必须要把握趋势 湿营销——内容介绍 社区网站用户规模不断快速增长2009网络社区营销营销规模全年达到6.9亿元，同比增长4.5% ，预计2012年将达到13.5亿元； 中国网络社区发展迅速，同时具有广阔的发展空间和潜力 中国网络社区快速增长，开始跻身主流网站 湿营销——内容介绍 2009年第一季度中国互联网受众消费信息来源 数据来源： DCCI互联网数据中心 互联网+口碑价值 湿营销——内容介绍 新媒介：内容是一种媒介，传统媒体借此传递着信息。同时，群组中的人际关系本身形成一种新的媒介形式，发挥着特殊的影响力。 群体力量：新的传播方式不再注重个体消费者，而必须去了解高度组织化的、具有自主能力的消费群体的思维和行动、转化商机、形成口碑。 湿营销：通过互联网聚合某个群体，并以温和的方式将其转化成为品牌的追随者，并赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品发布、市场研究、品牌管理等营销新策略。 新工具：博客、论坛、聊天室、社交圈、好友录等才是营销的王道。 5.越湿越需要营销！ 5.越湿越需要营销！ 湿环境带来湿营销 湿营销——内容介绍 这要求我们尽快利用互联网，渗入到各种类型的社区里，并积极建设、维护、扩大我们自己的社区，通过群的渗入和认同，“润物细无声”地将品牌和客户需要的产品服务提供过去。 湿营销——内容介绍 1. 营销的起点是湿的 2. 营销的过程是湿的 3. 营销的结果是湿的 湿营销——内容介绍 应贯穿的理念 1、信任+社区=投资回报 2、渠道即王道 3、用户创造内容，内容即媒体 4、你就是媒体——建立个人品牌 5、数字进化论时代——正确发展、分享、并扩张社区 6、湿的利基市场——找到你的“蓝海战略” 湿营销