推销场上的9种失败经验.ppt

推销场上的9种失败经验 同样的地域， 同样的市场环境， 同样的产品， 不同的人去推销， 结局迥异。 失败经验一 不以推销为荣。认为推销是求人办事，在对待顾客的态度上运用“乞求”式的方法，一旦失败就产生自卑感。 失败经验二 忽视潜在客户。这种推销的致命弱点是手中掌握的潜在客户数量较少，又懒得开发潜在客户，甚至从不动脑筋思考怎样识别潜在客户、到哪里去开发潜在客户、如何开发潜在客户等。 PS：开发大客户 为客户创造价值 成为你所销售产品的专家 充足的客户拜访准备 关注竞争对手 交互式大客户开发 客户推荐 重视决策者身边的人 公关手段创新 失败经验三 客观因素主义 。常常抱怨，把失败的原因归结为是客观因素造成的，如条件、对方、他人等，而从不认为自己存在一定的过错，不从主观方面反思自己对失败应承担的责任。 失败经验四 信心、信念不足。容易气馁，没有坚韧不拔的毅力，做事往往半途而废。 失败经验五 践诺意识淡薄。不少营销员虽然能说善道，但往往把话说过了头，昨天答应的事，今天就忘记了，极易让对方反感。 失败经验六 脾气容易急躁。浮躁好比打麻将时越急越输。要沉得住气，不怕输才能赢。 失败经验七 听不进唱反调。自以为是，把别人给自己挑毛病视为与自己过不去、拆自己的台，甚至勃然大怒。作为营销销员，善于听取公司领导、主管的意见，如果刚愎自用，最终是要吃亏的。 失败经验八 心理学知识欠缺。保险销售成功的关键，在于营销员能否抓住顾客的心理，这就需要营销员懂得一些心理学知识。 失败经验九 养尊处优害怕吃苦。害怕四处奔走，害怕风吹雨淋，害怕日晒雪寒，总之怕吃苦，经不起磨难。 PS：夏天到哪开发市场 哪儿凉快去哪儿 （机关、写字楼、商场、储蓄所、专卖店，条件较好的企业、晨晚练的公共场合、美容店、茶社、冰吧等 ） 哪儿人多去哪儿 （健身中心、保龄球馆、游泳池、展览馆，各种暑期辅导班、培训班） 哪儿特殊去哪儿 （医院、值班室、调度室、交通岗、图书馆、化验室、活动室、休息室 ） 夏日展业， 或苦或甜， 然而天道酬勤， 真诚致远， 跳过别人失败的经验， 如果你想成功， 那就赶快行动吧。 * * 许多大企业的领袖，就是从推销员开始辉煌事业的。这些大富翁和企业领袖们，是把推销工作当作一项事业来奋斗，甚至感到自傲——因为自己能够告诉顾客所不知道的事情。 鞋子和梳子告诉我们，客户就在身边 ，就看我们有没有去发掘！ 一枚硬币都有两面，就看你看到哪一面。 积极的人像太阳，照到哪里哪里亮， 消积的人像月亮，初一十五不一样！ 做推销是场“马拉松赛跑”，仅凭一时的冲动，是无法成功的。做生意要对产品有信心，对自己有信心，对未来有信心。有这样一句名言：“人的意志可以发挥无限的力量，可以把梦想变为现实。”说的是一种信念、一种信心，正可以把人的潜力挖掘出来。决不放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。 苏轼曾讲：“慎重者始若怯，终必勇；轻发者始若勇，终必怯。”所以遇到困难时，要沉得住气，要多多分析原因、分析环境因素，寻找对策， 《警世通言》里的两句话：“言吾善者不足惜，道吾恶者不足恶。” 心理学知识只是一方面，保险营销员与不同的客户接触也要掌握不同方面的知识。 孟子曰：“故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。” *