三生事业成功八步法 有享云商 春秋东航.ppt

 成 功 步  成 功 八 步 梦想 承诺 列名单 邀约 讲计划 跟进 检查进度 复制 我们要记住！ 成功的模式在于简单、易学、易教、易复制 成功八步是一个不间断的、周而复始的周期性行动 如果你要迅速建立长期稳固的事业，你要始终调动以下积极因素 热情洋溢 积极参与 充满快乐 渴望成功 第 步 梦 想 一、什么是梦想？ 二、你究竟要什么？ 要多少？什么时 间要？ 三、个人创业的三个 途径 一、什么是梦想？ 梦想是深藏在人们内心深处的最深切的渴望，是一种强烈的需求。 2、梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻 不为梦想付出行动，梦想就会变成梦幻 3、梦想和态度永远占90%，技能和技巧只占10% 抓牢梦想，努力实现，梦想定能成真 人究竟梦想什么？ 1、健康和对生命的维护 2、食物 3、睡眠 4、金钱和金钱所能买到的东西 5、未来生活的保障 6、性满足，爱和被爱 7、子女的幸福 8、被尊重并渴望得到影响力和权力 二、你究竟要什么？要多少？  什么时间要？ 1、你究竟要什么？ 短期、中期、长期目标 2、写下你的梦想 具象，名称，数量，多长时间 3、一定要建立梦想板和梦想档案 每天看它，告诉自己“我一定要……” 三、个人创业的三种途径 1、创建一个系统： 人、财、物、进、销、存、产 2、购买一个系统： 如加盟麦当劳或肯德基 3、加盟一个系统： 加盟生产消费合作，做 营销人员 第 步 承诺 一、承诺的三个等级 二、承诺的内容： 学习、改变、创业 三、立即投入巨大的行动 一、承诺的三个等级 1、试试看 2、尽力而为 3、全力以赴 三、立即投入巨大的行动 “新人四件事”你能做到吗？ 1、100%自用-分享 2、学习 3、边学、边做、边 教别人 4、坚持一年 立即制定30天 行动计划 30天行动计划 第 步 列名单 一、列名单的三个 原则 二、怎样列名单 三、怎样扩大顾客 资源 行动圈 列名单的三个原则 二、怎样列名单 ☆分类法 亲友（先亲后疏）； 邻居（先近后远）； 校友（从大到小）； 同事或其他合作伙伴（从远到近）； 朋友（千万不要忘记过去老朋友）； 一面之交者和新结识的人。 ☆原则： 由近而远，由易而难 由上而下，立足当地 三、怎样建立人脉资源 1、每天结交一个新朋友：让它成为习惯 2、创造重复见　　　　　　　　　　　　 　 面的机会　 3、人际关系 　 面的机会的三过程　　　　　　　 　 彼此喜欢（亲和力） 建立关系（关心别人） 相互信任（帮助别人） 名单分析表 ☆表示有可能☆ ☆值得推荐，但要做工作 ☆ ☆ ☆一定要推荐(A直接推荐 B长期跟进不惜一切代价） 第 步  邀 约 一、邀约的种类 二、邀约的三个原 则 三、邀约的十个注意事项 四、怎样使用 《邀约台词卡》、 　《推崇辞台词卡》 邀约的种类和原则 一、邀约的种类 1、电话邀约 2、面对面邀约 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约 二、邀约的原则 1、高姿态 2、三不谈 3、专业化 三、邀约中的注意事项 1、先学习 2、尽量快 3、要兴奋 4、说清楚 5、多三倍 6、二选一 7、别迟疑 8、多推崇 9、勤咨询 四、怎样使用《邀约台词卡》《推崇词台词卡》 三个建议 1、先使用 2、照着念 3、反复练 邀约前的准备工作： 1、心态的准备 2、形象的准备 3、工具及资料的准备 《邀约台词卡》 熟人邀约 你好！是***吗？我是***（“是的。”）。我现在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……（如果是