中国太平销售流程3(经典).pptVIP

接触前准备与电话约访 电话约访的3大步骤 第1步：工作准备 第2步：自我准备 第3步：打电话 第1步：工作准备 确定打电话时间 准备名单（至少25个） 电话号码和地址 记录的纸和笔 打电话的地方 第2步：自我准备 放松并且清晰、自然 声音中富有激情与信心 预备打电话前微笑 牢记唯一目的——约见 第3步：打电话 清理桌面只留下几样东西： 电话约访：缘故 业：早上好！是王明吗？我是×××，好久不见，最近忙吧？ 客：还行，你呢？近来怎么没你的消息？ 业：多谢老兄关心!前不久我参加了太平人寿保险公司的培训，并且通过了全国保险代理人资格考试，我现在是太平人寿保险公司的代理人了。是这样，我们公司最近推出一个全新的综合保障计划，这几天我在你公司附近见客户，所以也想跟你约个时间，仅需要15－20分钟，为你提供一个保险的需求分析，看看这个计划可不可以给你提供一些帮助？ 客：好吧。 业：不知道你星期四上午10:00有空，还是下午3:00有空？ 客：星期四上午10:00吧！ 业：王明，这样我们就定下来，这个星期四上午10:00我到你公司去拜访你。你可得一定在公司等我啊! 客：好吧! 业：那我们不见不散。 飞龙A衔接训练 山东分公司教育培训部 飞龙A衔接训练 课程大纲 访前工具及心态准备 电话约访话术及演练 一、客户资料准备 二、展示资料 三、展业