中信红树湾红酒品鉴活动.docVIP

中信红树湾私人红酒雪茄品鉴会 一、方案的背景 11栋产品在市场上属于绝对稀缺及顶级的产品，在市场上具有竞争力，可作为目前项目销售的突破口； 11栋产品总价较高，对应的客户群比较高端； 二、方案的目的 通过组织小众的针对性的活动，拓宽客户渠道，实现圈层营销； 通过配合适当的奖励措施，扩大销售队伍，促进11栋的成交； 三、参与人员 5-10人左右，资产在1亿以上的金融客——证券、基金及私募基金经理人、银行客户经理每场1人邀请其优质客户 四、活动前提 建行、招行、工行、兴业、民生、农业、恒生、渣打、中国国际财务、中信证券和中信银行的客户经理的联系； 金融客户的邀约落实 红酒、雪茄商家的联系； 场地的布置落实 推荐成交奖励的确认 五、活动时间： 专场客户经理 专场时间 建设银行 3月27 晚上8：00-9：30 招商银行 3月28 晚上8：00-9：30 工商银行 4月3 晚上8：00-9：30 兴业银行 4月4 晚上8：00-9：30 民生银行 4月10 晚上8：00-9：30 农业银行 4月11 晚上8：00-9：30 恒生银行 4月17 晚上8：00-9：30 渣打银行 4月18 晚上8：00-9：30 中国国际财务公司 4月24 晚上8：00-9：30 中信证券 4月25 晚上8：00-9：30 中信银行 5月8 晚上8：00-9：30 六、活动地点 11栋样板房--2601 七、活动流程 19：20—19：58 嘉宾签到，项目经理陪同进入11栋样板房 19：59— 2：00 银行客户经理致欢迎辞，引荐红酒师出场 20：00— 20：30 红酒师讲授红酒知识 内容为：世界著名葡萄酒产区介绍 最佳年份葡萄酒介绍 葡萄酒的最顶端的品牌、历史介绍 家庭如何购买酒具，饮酒的方法，如何储藏 葡萄酒与食物的搭配 期间服务人员端出各种不同年份的葡萄酒供贵宾品尝，其中在介绍完葡萄酒最顶级的品牌后，现场开启两瓶顶端葡萄酒给到场贵宾品尝。 20:30---21:00 服务人员端出雪笳供需要的客户，自由交流时间，同时项目经理和金融客户进行沟通。 客户的礼品建议 物料 备注 项目资料、湾区报导增刊、湾区报导 客户了解项目的渠道 爱加丽都西餐厅体验券 让客户再来湾区体验的理由 推荐成交奖励设置 基金、证券、银行的客户经理等，在3.27推荐成交中信红树湾11栋任一席单位均获赠2万元/每套的现金奖励。（详细优惠申请见附件一） 重要工作事项 工作内容 负责人 监督人 完成时间 联系中信银行、建行、招商银行、农行、渣打、恒生、民生银行等客户经理，招商、中信证券等基金经理人，私募基金经理等，告知其红酒雪茄品鉴活动时间及内容,邀约客户的条件,推荐成交的奖励等 财务部/沈榕 韩志向 3.19 与银行基金经理人确认当天出席名单及人员地址 财务部/沈榕 韩志向 3.21 基金经理领取邀请函并送给客户,确认出席客户并回复中信 沈榕 韩志向 3.22 红酒雪茄商家资源联系或购买 廖宇琴 林赛杰 3.24 红酒讲师联系 廖宇琴 林赛杰 3.24 雪茄讲师联系 廖宇琴 林赛杰 3.24 客户的维系、跟踪 廖宇琴 毛劲荣 持续 附件一 关于推荐成交奖励申请 目的：扩大销售队伍，整合各渠道的优质实力金融客户，促进11栋的销售； 针对的对象： 金融单位：中信银行、建设银行、招商银行、工商银行、兴业银行、恒生银行、渣打银行、民生银行、中信证券、中国国际财务公司、中信证券单位的客户经理或基金经理； 世联项目组除外全体员工 车行（指定车行）销售经理或销售人员 优惠措施：以上人员凡推荐的客户购买11栋任一套单位，将获得20000元/套现金奖励，奖励发放将在客户正式签订买卖合同之后发放。 优惠时间：3.27起 关于推荐成交奖励确认方式： 客户第一次上门需推荐人亲自带上门，推荐人出示所在单位相关证明，填写推荐确认表； 推荐确认表 推荐人 客户姓名 第一次上门时间 电话 电话 身份证号 认购房号 所属单位 交纳定金时间 销售人员 签署合同时间 推荐人签名： 客户签名： 销售经理核认 发展商核认 （使用请双击删除页眉文字） 豆丁网社区第一人——狼道/datangwenhua 为您精心整理并分享 谢谢使用 欢迎浏览狼道其它精品文档 5