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汇景集团携手黄圣依 台湾才子王力宏现身金域中央 王力宏惹火东莞 歌迷为票痴狂 影后范冰冰香临东方华府 现场人山人海 1.2形象类——产品力 房地产产品发布会是业界最为司空见惯的活动之一。借助发布会活动平台，将产品规划理念、园林设计、产品信息等项目优势告知目标客群，主要分两种形式，一种以项目产品线为主的发布会；另一种以“项目产品线”为点，整合各合作单位资源优势为主的点面结合的发布会 2010东莞万科 虹溪诺雅新品发布会 形式：以产品信息为主 2010金地 湖山大境新闻发布会 金地品牌发布会； 极少涉及湖山大境项目本身信息，以点概括； 整合合作公司资源——规划公司、设计公司、园林公司、代理公司等进行传播； 1.3形象类——跨界型 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界是指让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给项目本身一种立体感和纵深感。通常是将世界上最与项目气质、文化相符合的东西产生关系，让客户产生直接的价值转换 1.3跨界型案例——万科棠樾 与奥斯卡美学大师——叶锦添合作巡展，项目中式元素的运用与东方美学的完美结合，开启房地产跨界营销新纪年 实现了“东莞市郊项目”到“尊贵、高雅、文化”的华丽转变！ 1.3跨界型案例——万科第五园 与国内现代设计的奠基人 ——王受之合作出版《骨子里的中国情节》，将第五园中式建筑的回归表现的淋漓尽致，从而开创了地产营销的又一时代——“文本营销” 实现了“板田第五园”到“世界第五园”的巨变！   2 促销类 活动类型 2、促销类 有营销就注定有促销，促销是指为完成销售目标，在不同阶段、特定的时间节点采取价格优惠的一种活动形式，一般分为“明促销”与“暗促销”！ 2.1 促销类——明促销 直接降价或打折形式：都说直接降价等于自杀，那么我们来看下近两年中国第一房企——万科降价后的惊伟之举！ 2008年面对地产冰点，万科率先祭起降价大旗，此后其他房企相继跟风，降价潮席卷全国，万科主动出击使得其市场占有率创历史新高； 2010年10月，万科全国旗下多个楼盘采取“一口价”特供房源，使得单月销售额破百亿，为集团实现年销售额千亿元奠定了雄厚的基础。 2.2 促销类—— 暗促销 暗销 类型 比赛活动促销 节假日活动促销 折扣与赠送促销 展览与展销活动促销 公益活动促销 名人与明星促销 特价与特供促销 奖项与称号促销 业主联欢活动促销 意外收获 促进 购买 世上无神灯,以前没有、现在没有、以后也没有。我只将项目以往操作中的亮点浓缩于此，望与同事们共同学习。 世上有“神灯”，以前有、现在有、以后也有。只要将项目中的点滴光芒一起分享、一起共存，一定能汇聚成一盏中原的“营销神灯”！ 完 欢迎批评与指正 谢谢！ * Code of this report | * 营销神灯 前言 神 灯 2010，又一个“调控年”的特征越来越明显。政策有如猛虎下山，市场为之震荡，有道是“政策如猛虎，市场无风声”。此刻，市场上“一口价、特价房、垫首付、假税收、真离婚”等层出不穷，可成交依旧无“风声”。 传说有一盏法力无边的“营销神灯”，出自楼市营销的寓言中。说是拥有了它，便可掌握楼市所有一切。包括在转瞬之间，让低迷的楼市崛起希望的阳光。 细数2010的营销，不免让人隐隐感觉有些营销才尽；2011年将至，传说中的“营销神灯”到底又在何方？ ？ 神灯营销 赢在中原 「神灯营销」五纬体系 “神灯”营销之五纬 圈层 渠道 细节 活动 新闻 五纬 「神灯营销」圈层营销 “神灯”一：圈层营销 缘于”二八”定律: 20% 80% 社会约80%的财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有20%的社会财富。这种统计的不平衡性在社会、经济及生活中无处不在，这就是二八法则 小众阶层 大众阶层 关键词：小众影响大众 打击占20%的“领导者”类型客户，影响占80%的“跟随者”型客户 形式：小量豪宅型客户访谈； 地点：万象城法国香舍餐厅； 第一次圈层摸底，客户认识棠樾 万科棠樾初次亮相：小众营销 案例：万科棠樾 万科棠樾第二次亮相：圈层营销的层层递进！ 形式：前期小众豪宅客群梳理； 地点：法国餐厅餐会； 第二次摸底，客户心里已烙上棠樾印记，并在圈内迅速传播,豪宅圈内无人不知晓！ 小众影响大众的成功典范！ 案例：万科棠樾 为何那么多年来龙湖的房子有如卖白菜一样热销？ 一个现象： 兵法有云：不战而屈人之兵。最好的促销方式就是不用促销, 如果地产项目的成败关键如李嘉诚所言：“第一是地段，