邮政贺卡营销方案模板-汽车市场推广卡.pptVIP

目录 项目背景 市场分析 市场分析 邮政贺卡的优劣势分析 邮政贺卡的优劣势分析 项目方案 项目方案 实施方案 实施方案 实施方案 注意事项 * 把握商机 寻求市场切入点 ——××汽车推广项目建议书 实施方案 项目方案 邮政贺卡的优劣分析 市场分析 项目背景 效果预测 注意事项 ××汽车有限公司是大型轿车生产企业，近几年来，该公司以其“追求卓越品质、真诚面向用户”的服务理念，打造新型产品，创立自主品牌。为了拉动内需，由财政部、商务部等国家部委制定的 “汽车下乡”、“汽车以旧换新”等相关政策，对××汽车公司来讲是一个很好的发展机会。（下面是“汽车下乡”策划案） 新产品宣传：××汽车公司的新产品、 “汽车下乡”和“汽车以旧换新”工程中标 产品都是重点宣传的产品，需要向广大 消费者推广； 产品销售：借助“汽车下乡”和“汽车 以旧换新”工程实现企业的销售目标； 老客户的维护：近几年，我国汽车行业 的竞争日益激烈，××汽车公司要实现 长远发展，需要做好客户维护工作，不 断的提高客户满意度和忠诚度。 客户需求分析 目标需求： 农村的高端人群购车的主要目的 是满足运营、自用，既可拉人又可 运货的需求。 目标人群消费特征： 农村高端人群购车注重的前三位因素 : a.产品优良、价格实惠；。。。 b.养车费用省；。。。。。。。 c.良好的售后服务（销售网点） 消费者行为分析 优势：（1）邮政百年老店的品牌形象；。。。。。。。。 （2）邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、 隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文 化，尤其是在国庆节、元旦、春节等节假日浓浓的喜庆气氛；。。。。。。 （3）提供整个流程服务，包括名址筛选、制作、 打印、投递、效果反馈等环节服务； （4）覆盖全国的网络资源，包括邮政储蓄小额贷款 等，及全国汽车行业服务经验 （5）优质的农村网络渠道资源及电话呼入呼出服务等资源。。。。。。。。。。 邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。 劣势：（1）贺卡的时限性要求；。。。。 （2）和电视相比，品牌宣传效果生动性不足。 宣传主题 新春献礼，真诚无限 卡样设计 新车介绍，邀请新老客户体验汽车服务，对产品进行促销宣传。 宣传载体 使用贺卡型邮政贺卡，信封内夹带体验卡和调查卡。 目标对象 原来购车的老客户及潜在新客户 *条 姓名、地址、邮编、身份证号、收入（高收入）、文化程度、经营产品、联系电话、经营规模 各地商户、 个体户主 *条 姓名、地址、邮编、身份证号、收入（高收入）、文化程度、养种殖种类、农用车类型、农用车数量 农村中高 收入库 *条 姓名、地址、邮编、身份证号、收入（高收入）、固定电话、兴趣爱好 外出务工库 *条 姓名、地址、邮编、身份证号、收入（高收入）、文化程度、养种殖种类、农用车类型、农用车数量 三农库 *条 姓名、地址、邮编、身份证号、收入 （高收入）、固定电话、村内职务 农村村 干部库 数量 属性内容 数据库名称 1、策划启动阶段(×月×日—×月×日)，多媒体广告组合宣传造势 （1）墙体广告、条幅 , 多媒体整合宣传； （2）代言人广告宣传片电视媒体投放宣传， 打造××汽车的核心价值概念。 （3）当地活动时配合地方台字幕广告等.。 2、前期筹备阶段(×月×日—×月×日)，邮政局对该次活动的 卡片进行设计测试邮简（诱因）、制作，借助政府资源，选 择目标销售人群、试点地区对活动进行宣传，提高反馈率， 包括：（1）针对农村高端人群的“试驾体验”；。。。 （2）“车队巡游”计划；。。。。。。。 （3）“电影下乡”结合车展等活动。。。 3、具体实施阶段(×月×日—×月×日)测试、评估优化和重点推广及反馈： 。 （1）测试：一是邮政局向目标人群寄递活动测试卡片，根据诱因设计，组织好诱因的兑现活动，邮政局协助车行回收回调查卡。二是通过 网络资源及11185等呼入电话进行反馈信息的收集，