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创智幼儿潜能产品 营销方案 项目名称: 创智幼儿潜能产品营销方案 幼儿潜能产品市场调查 营销策略 1、广告策略 a.报纸、杂志广告营销 b.电视营销 c.广播营销 d.网络行销（广告） 2、网络营销 a.搜索引擎推广 b.将网站提交到专业目录 c.SEO营销 d．通讯软件营销 e．论坛、贴吧营销 f．E-mail营销 g．网络娱乐营销 1、Flash营销 2、视频营销 h．RSS营销 i．SN营销 3、创新营销 a．制作购物纸袋 b.免费名片营销 c.免费杂志营销 d．赠品营销 4、超市营销 a．超市广告营销 b．超市促销营销 5、与相关机构合作营销 a．与国家教育部门合作 b．与教育机构合作 c．与保健、医疗机构合作 6、体验式营销 7、传统营销 a．传单营销 b．展牌营销 c．调查问卷营销 8、其他营销 a．定期举办讲座 b．冠名营销 c．植入式营销 9、区域化营销 10、采取直销的方式营销 （三）网站改善方案 (一)幼儿潜能产品市场调查 从现在的市场状况来看，从事幼儿潜能产品的企业已经不少，但是由于中国人口众多，所以2-6岁的儿童仅有少数接受过正规的潜能开发课程，所以幼儿潜能开发市场发展空间巨大。 从经营该类产品的企业的经营业务来看，基本上幼儿潜能开发分两种形式。 幼儿集中到统一的地点由专人进行培训。 幼儿在家中由家长购买培训书籍及材料进行培训。 由于大陆各地区发展水平差距悬殊，所以不同地区人们的消费、费水平相差也很大。孩子是父母的未来，每个父母都希望孩子能健康成长，所以父母都会关注类似的商品。所以选好营销手段，定好价格范围，产品的销售一片光明。 （二）营销策略 1、广告策略 中国的经济发展不均衡，人们的知识水平参差不齐。不少的家长文化水平不是很高，他们往往采用比较传统的方式了解新生事物，比如报纸、电视、广播等。文化水平较高的家长会运用网络媒介了解新生事物。无论是报纸、电视还是广播或者网络，广告都是必不可少的重要部分。 报纸、杂志广告营销 中国几乎家家户户会订阅报纸，商家可以定时在报纸头版醒目位置或者专版登载广告来使消费者注意自己的商品。 b．电视营销 电视营销是成本最高，起效最快传播最广的营销手段。这需要商家自己设计自己独具特色的广告来实现。 利用电视购物也是电视营销的好手段。（如央视购物等）可以在定的时间给观众详细介绍产品以使观众充分了解产品的详细内容及优点，并可以当时通过电话订购商品。 c．广播营销 广播营销带有一定的封闭作用，即在一定的空间内的人群必须接受该广告（在公交车或者地铁等）。而2-6岁孩子的家长一般正处于创业阶段，他们经常会选择乘公交外出，这是让家长接收信息的良好途径。 d．网络营销（广告） 2-6岁年龄段孩子的家长会关注娱乐、新闻等信息，他们往往会选择比较新的网络购物方式进行购物，所以在相关网站上作广告是比较不错的手法。 2、网络营销 a．搜索引擎推广 据相关调查证明，百分之八十的网民在互联网一般都用搜索引擎，搜索引擎成为给网站带来流量的工具，做网上营销及网上推广，第一步就是要向搜索引擎提交网站。下面是目前在国内用户量较大的搜索引擎的登陆提交网址。 谷歌网站登陆入口：（/addurl/） 百度网站登陆入口：（/search/url_submit.html） 雅虎网站登陆入口：（/h4_4.html） MSN网站登陆入口：（/docs/submit.aspx?FORM=WSDD2） 中搜网站登陆入口：（/register/page.jsp） 爱问网站登陆入口：（/guest/add_url.php） 有道网站登陆入口：（/report将网站提交到专业目录 在各大导航网站上注册( hao123. ,ttjj.,love330, 265. 2345, diy178)等,如果注册成功，对网站收录很有帮助，在注册hao123可以对hao123说一些自己的见意，可以加快对网站的收录，具体是把本网站的网址提交到像HAO123，网址之家，网址大全等，像这样的网站，只通过审核之后，就会在这些网站的首页，或者是分页，显示本网站的网址，这样大增加了网站的点击量E-mail营销 Email被美国评为在互联网上营销最有效的方式，广告的收视率几乎是百分之百，是增加访问量的重要方法，但前提是不能大量发送未经许可的垃圾邮件。 一般有以下几原则， （1）体现出邮件内容的精华； （2）体现出品牌或者产品信息； （3）邮件主题含有丰富的关键词； （4）邮件主题不宜过于复杂； （5）邮件内容下面最注上祝福语；FLASH营销需要一点技术，那就是要会制作FLASH，FLASH要有传播价值，一般要搞笑