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马斯洛需求层次理论对感性诉求广告作用 　　摘 要：马斯洛的需求层次理论对当今社会科学的发展有很大的指导意义，本文首先简单介绍的马斯洛的需求层次理论，从作为广告受众的消费者的情感需求和马斯洛需求层次理论在感性诉求广告中的运用二个方面阐述马斯洛需求层次理论对感性诉求广告的作用。 关键词：需求层次理论；感性诉求；广告；作用 中图分类号：J524.3 文献标识码：A 文章编号：1005-5312（2013）20-0093-01 马斯洛的需求层次理论在管理学、经济学等许多领域都有广泛的应用，在当今广告业发展日新月异的时代，马斯洛的需求层次理论对广告学的发展也有很大的现实和理论指导意义，尤其是感性诉求广告的制作有较大的指导作用。 一、马斯洛的需求层次理论概述 1954年马斯洛在《动机与人格》一书中，提出了著名的需求层次理论。他认为，人的基本需求由低到高，依次是可分为五类：（1）生理需求；（2）安全需求；（3）社交需求（爱与归属的需求）；（4）尊重需求；（5）自我实现的需求，或者说自我发展的需求。这五种需求的内涵为： 生理需求：对食物、水、空气和住房、性等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，是人们最原始、最基本的需求，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。 安全需求：主要包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。安全需求比