【精选】心得分享--高端人群与低端人群的营销理念.pdf

解析高端人群与低端人群的营销理念 13 2 27 年 月 日 想一个问题 怎么做，才能把风险降到最低实现盈利赚钱？ 6 1000 1 6 懂懂：服务 个学费 元的人，不如去服务 个学费 万的人，越高端路线，越 赚钱，越轻松。 根据懂懂的观点，浅谈一下人群营销的差异化： 高端人群五点优势： 1.利润空间大：服务高端群体的所获得的价值，是服务大众群体价值的三倍 以上。 2.回头率高，你的产品给他带来价值，他们会很乐意再次买单，高端人群不 喜欢让自己刻意去尝鲜。因为高端群体对时间看的特别重，如果出错，代价会很 大。 3.发展空间大：当你的产品给他们带来价值时，他们会持续买单，也会形成 口碑效应，人缓缓的增加，不减少，越往后人越多 4.口碑效应，高端人群，在一起，容易传递正能量，他们很喜欢把自己的一 些生活方面的价值贡献出来。只有在同等高度的朋友的的推荐下，才能轻松改变 高端人群的买单方式，从而形成一系列的连锁反应，客户数量会成倍增长， 5.售后服务轻松：高端人群，不会刻意的花时间去挑刺上，他们永远记住的 是产品的好，给他们带来的价值 高端人群5点劣势： 1.对产品要求苛刻，产品在理念和价值上必须打造行业顶尖。投资大， 难度也相对来说大些。 2.对细节要求完美：每个细节都要必须做好。对自身的做事能力和价值 观，要求很严。 3.特别重视价值：高价值的输入和高价值的输出永远是正比例的。 4.营销推广要求高。难度大，高端人群分辨事情理性，不会盲目买单， 有自己满意的产品之后，对新产品，新服务，不愿刻意去尝试 5.服务要接近完美，留住高端群体，就是让他们感觉我们给他们带来的 价值大，做什么事情都要以客户角度出发，使他们产生很愉快，很高兴 的消费体验， 低端人群5个优点 1.营销难度小：投一些没有多大技术含量的硬性广告，重点突出，货不 多，价格很便宜，产品好，买到就是赚到，只要广告力度大，把控能力 强，特别容易形成疯狂买单效果。因为低端人群的占有量是高端人群的 几十倍，低端人群爱赚小便宜，对金钱看得很重，喜欢节约，能节约点， 就节约点， 2.资金投入小；去阿里巴巴进一些超低价格的商品，再以几倍的价格出 售出去，翻倍的价格还会比实体店里面的便宜，（ps：耳机，阿里进货0.5 元，实体店出售没有低于10元的。。。） 3.回报资金快：低端人群，看商品，第一个在乎的是价格，其次是价值， 只要价格好，广告做的好，成交很容易。利润很快能到位。 4.人群基数大：二八定律的存在，证实了这个问题 5.消费欲望强：低端人群的攀比心理是很强的，别人有什么，就想让自 己有什么，就是没用，也有买，这样感觉有面子，羊群效应，恰恰证明 了问题的存在， 低端人群5个缺点 1.利润空间小：低端人群，对价格方面看的很重，超高价理论很难行的 不通，因为利润永远是营销的核心，也注定了做低端群体无法形成高利 润的盈利，所以说是致命缺点，（ps：不排除直接营销他们的潜意识， 对你的产品进行很强的概念包装，让他们感觉买你的产品，让人看着， 特别有面子） 2.回头率低：对价格看重的群体，注定不是你永久的客户 3.售后服务累：低端群体，总是想花最少的钱，买最好的商品，只要你 的产品，让他们感觉有瑕疵，他们会很不满意，感觉你是骗纸。。。。 4.人力,物力付出大：营销人群基数大，需要更多的人力,物力的投资，，， 5.发展空间小，局限性强：一个对价格看重的群体，会一直持续买你的 单吗？ 为什么高端群体和低端的群体差异化那么大？ 老板，当官的，一天下来不用怎么出力，很轻松能挣1千元到1万元以上， 一个农民工，打工仔，一天在一线上累死累活的，停不下来的工作，最 后一天下来不到100元的利润，你说他能不在乎钱吗？那可都是自己辛 辛苦苦挣来的钱， 总结：路，是人走出来的，自身高度的不同，营销理念，营销方式，也 有所不同，找到属于自己的那条路，边走，边做，用经验和时间来提升 自身高度，一步一个脚印，没有爬不上顶的山，只要这样的人生，路， 才能越来越美好... 人没有登不上的山，不去坚持，选 择放弃的人，是永远体会不到，登 上山顶之后的风景和感受。. 有的时候，坚持，永远都是一道最 美的风景线 如有问题，加我QQ，恓恓一起交流，学习， 转载日志请注明日志来源： main