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成功营销利器――西点军校22 条军规主讲：罗清元全国最大培训公司销售冠军军事理论与商业竞争策略研究专家北京西点训练营高级讲师一、美国西点军校简介  美国军事学院（The United States Military Academy at West Point ），成立于1802 年7月4日，常被称为西点军校。西点军校的校训是“责任、荣誉、国家”，该校是美国历史最悠久的军事学院之一。它曾与英国桑赫斯特皇家军事学院、俄罗斯伏龙芝军事学院以及法国圣西尔军校并称世界“四大军校”。   　　西点军校培养了3位美国总统，5位五星上将，美国近50% 的将军，1000 多位世界500 强的董事长和CEO ，2000 多位副董事长，5000 多位总经理及无数各领域的精英。西点人成功的三大秘诀：　　　　西点军校能产生如此众多的商业人才，要归功于领导力、执行力和人格魅力这三大秘诀。 领导力　　在西点人看来，领导力的关键并不是让其他人简单地服从命令，而在于引导、激励部下，让他们跟你的思维、理念同步，跟随你为事业一起奋斗。西点军校领导力培训项目的托德?亨肖中校指出，一个好的领导人，要懂得如何保持团队的价值，并通过团队建设使之增值。 执行力　　执行力则意味着除非命令本身有问题，否则必须执行，没有任何借口。在西点，士兵在回答命令的时候，只能有4种答案：“是，长官”；“不，长官”；“不知道，长官”；“没有借口，长官”。 人格魅力　　人格魅力则是指人的美德，比如诚实。西点军校的荣誉信条是：“决不欺骗和偷盗，也决不容忍任何人的这种行为。”曾经有一个女兵违反规定去午睡，被发现后遭到重罚警告，但处罚并非因为她违反了规定，而是因为她睡了30 分钟，可却说只睡了15 分钟。西点军校校训、准则、核心理念价值观及22 条军规：　　正式校训：职责、荣誉、国家（案例：美国西点军校校长、陆军五星上将道格拉斯??麦克阿瑟）　　西点训条：准时、守纪、严格、正直、刚毅（案例：二战名将乔治??巴顿）　　学员荣誉准则：不得撒谎、欺骗、行窃，也不得容忍他人有这种行为，不推卸责任，无私奉献（美国34 任总统、陆军五星上将艾森豪威尔）。 西点军校22 条军规 1 、无条件执行；　　2、工作无借口；　　3、细节决定成败；　　4、以上司为榜样；　　5、荣誉原则；　　6、受人欢迎；　　7、善于合作；　　8、团队精神；　　9、只有第一； 10 、敢于冒险；　　　11 、火一般的精神；12 、不断提升自己；　　13 、勇敢者的游戏；　　14 、全力以赴；　　15 、尽职尽责；　　16 、没有不可能；　　17 、永不放弃；　　18 、敬业为魂；　　19 、为自己奋斗；　　20 、理念至上；　　21 、自动自发； 22 、立即行动。乔治??史密斯??巴顿(1885 年11 月11 日-1945 年12 月21 日)，美国陆军四星上将。是第二次世界大战中著名的美国军事统帅。1、战争是人类最壮观的竞赛！战斗中强者胜，弱者亡。2 、战争是简单，干脆，无情的，因此需要一个既简单有无情的人把战争进行到底。3 、在这周围，似乎只有我才是真正享受这该死的战争的乐趣的人。4 、军人也是一个公民，实际上公民的最高义务和权利就是拿起武器保卫祖国。5 、赢得战争的方法就是打败敌人。6 、一品脱的汗水可以挽救一加仑的鲜血。7 、要记住，敌人也和你们一样害怕，可能比你们更害怕。8 、不让敌人进攻你的办法就是你去进攻他，不停的向他进攻。9 、我热爱战争，工作和振奋人心的事，和平对我来说是一座地狱。10 、没有一种机器能够比操纵机器的人更伟大。 11 、只有在国家利益高于个人利益的年代里，人类才能进步，个人英雄主义是一种腐败论。12 、让自己的国家永存，哪怕牺牲生命。13 、战争是执行一种简单的暴力，体现在书面上是极为苍白和毫无激情的。14 、伟人之所以伟大，最突出的特点是他们效忠于他们的下属。15 、高喊人人平等的人不是骗子就是傻子。16 、成功的士兵有两种，一种出人头地是以为恭顺，而另一种人是以为个性，我属于后者。17 、不能以本色示人的人成不了大器。1、道天地将法智信任勇严（案例：刘备、关羽、李嘉诚、韩信、周恩来、沃伦??巴菲特、比尔??盖茨）。2 、百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵善之善者也。3 、上兵伐谋，其次伐交，其下伐城，攻城之法，为不得已（案例：中国人民解放军和平解放北平）。4 、凡战者，以正合，以奇胜，善出奇者，无穷如天地，不竭如江河（案例：二战时期德国元帅隆美尔）。5 、不可胜者，守也，可胜者，功也，善守者，藏于九地之下，善功者，动于九天之上（案例：开国元勋军事奇才――彭德怀、林彪，抗美援朝战争和第四野战军功绩）。6 、故善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。二、《孙子兵法》与商业竞争策略 德怀特??戴