奥迪Q7活动PPT--.ppt

活动背景（一） “奥迪Q7”的市场定位 “奥迪Q7”是奥迪推出的首款顶尖SUV,首创了“第三代SUV”的全新概念，其傲视群雄的各项顶尖技术，在可预见的未来成为竞争者们始终无法逾越的高峰；“奥迪Q7”绝对高端的市场定位确立了其将成长为中国高端SUV的领袖品牌； 活动背景（二） “TOP中国”式“体验营销” 2001年，美国未来学家阿尔文．托夫勒来到中央电视台《对话》节目现场。这位曾经预测了“第三次浪潮”到来的托夫勒再次向大家预言：服务经济的下一步是走向体验经济，体验经济终将成为未来经济的主要运行方式。 对于“奥迪Q7”这样的高额或高价值的商品，只有消费者得到最直接的产品体验或品牌体验并引发兴趣，才能谈到对产品的购买欲求和行为。企业只有针对自己的目标顾客做到“精准营销传播”，才能收到事半功倍的传播效果，努力为用户创造“在了解产品的同时也交到朋友甚至做成生意”的活动氛围与效果。 体验营销=合适的产品+合适的渠道+合适的方式+深度影响合适的消费者 “TOP中国”所创建的“体验营销”体系是基于顶级酒店+顶级品牌+顶级消费者组成的“中国顶级酒店体验营销联盟”互动平台，通过全面整合并优化国内外顶级资源，策划实施大量高端品牌互动推广活动，实现合作各方的资源共享、品牌共享、利益共享，从而实现“TOP中国”所倡导的共赢！ 活动时间 2008年11月1日—11月30日（暂定） 活动区域 活动平台 由活动实施方——“TOP中国”整合以上重点城市人均消费超过300元的最顶级酒店大厅与包房，其中北京顶级酒店30家，包房600个；上海顶级酒店30家，VIP包房600个；广州顶级酒店20家，VIP包房400个；深圳顶级酒店20家，VIP包房400个；共计中国最具影响力的顶级酒店100家，顶级酒店VIP包房2000个。 “奥迪Q7”产品推广 通过在活动区域内的顶级酒店豪华的大厅与奢华的VIP包房同时设置为“奥迪Q7”特制的高端形象展示系统以及为本活动特制的“奥迪Q7”产品手册，把“奥迪Q7形象店”同时开进中国最顶级的100家酒店，开进顶级酒店奢华的VIP包房，以彰显“奥迪Q7”顶尖的品牌形象；同时在相对封闭的环境里让其目标消费者深度了解“奥迪Q7”的顶尖品质。 活动内容（二） “唯一最低价”互动营销活动 “唯一最低价”是一种全新的娱乐购物推广方式，即“唯一最低价格”的出价者为中拍者。如果同一竞价被两个或者两个以上的人出过就不是唯一了，参与者的竞价是所有参与者中没有被重复并且是最低的，那么该参与者就是中拍者，该参与者的获胜竞价就是他购买商品所需要付出的金额。 在每个活动城市提供一辆“奥迪Q7”以市场价格的五折起价（如在50万元——51万元竞价区间，活动参与者可以在竞买价格区间内任意填写竞买价格）进行“唯一最低价”互动营销活动，所有在指定酒店VIP包房消费的客户均有资格参与本活动； 所有参加活动者均可获赠为本活动定制的精美纪念礼品（如“奥迪Q7”签字笔或者火机等）。 如此巨大的价格优惠幅度能够极大地提高目标消费者的参与热情，同时活动的娱乐参与性很容易在客人候餐与就餐时间内形成焦点话题，形成在目标消费群之间对“奥迪Q7”有效的传播与长期的关注； 活动内容（三） “至尊之旅”自驾体验活动 1）与中国TOP100酒店联合组织“至尊之旅”互动体验活动：每家酒店在活动期间的每周VIP包房消费冠军同时又参与了“唯一最低价”互动营销活动的客人将免费参加由“奥迪”当地经销商组织的为期两天以上的“至尊之旅”奥迪Q7自驾体验活动；让目标消费者零距离感受“奥迪Q7”顶尖的品质以及其“动观天下”的汽车品牌文化； 2）“TOP中国”每周将“唯一最低价”互动营销活动的参与者名单整理汇总并提交奥迪总部，“奥迪Q7”当地经销商可以针对活动的参与者不定期推出试驾体验活动。 活动内容（四） 优惠购车活动 所有参与了“唯一最低价”互动营销活动的消费者在指定经销售商处 购买任意一款“奥迪Q7”时，在市场价格基础上可凭“竞价回执”享受 20000元现金优惠或者享受某项价值丰厚的服务优惠； 活动特点（一） 不可复制的顶级渠道 本活动根据“奥迪Q7”的目标消费群定位，从“TOP中国”负责组建运营的“中国顶级酒店体验营销联盟”近500家高端酒店，近10000个推广点位中选择顶级商务活动最密集，“奥迪Q7”目标消费群最集中，最具商业价值的中国TOP100顶级酒店，利用其豪华的大