【精选】新时代直销奖励方案.ppt

1.消费折扣/服务报酬15-28% 2.创业基金2-13％ 一、销售员收入 销售员消费折扣/服务报酬举例 消费者分段优惠折扣 2.创业基金2-13％ 自己开发的客户或经销商有人累计到六万的业绩时，自己可以晋升为新时代公司的服务网点负责人，并且可以享受更多的国珍专营市场服务费 3. 品牌推广费 服务网点奖分分配表 该网点“品牌推广费”的举例 “该品牌推广费”举例 4. 网点培育津贴 网点培育津贴计算公式 “该二级服务网点批发利润”举例 绩优网点奖励基金 绩优服务网点奖励基金计算公式 该二级服务网点“旅游基金”举例 该服务网点的旅游基金 星级服务人才培育基金分配表 星级服务网点奖励基金计算公式 “该五星级服务网点奖励基金”举例 国珍 营销方案的优点 * 一、销售员收入 二、国珍专营市场计划 3、广告费用（品牌推广费 ） （14%） 4、批发利润（网点培育津贴） （1%） 5、股东分红（绩优网点奖励） （ 4%） 6、开店补贴（管理补益金） （2.75 ~ 5.5%） 7、人才培育 （星级网点奖励）（ 1%） 10% 661 ~ 2200 1级销售员 17% 2201 ~ 10000 2级销售员 23% 10001 ~ 30000 3级销售员 26% 30001 ~ 60000 4级销售员 28% ≥ 60001 5级销售员 优惠比例 累计业绩(PV) 晋级标准 销售员级别 具体分配表如下： 1.消费折扣/服务报酬15-28% 推荐 购买660元 的产品 推荐奖 = 660 X 15% = 99 元 零售奖 ≥ 660 X 15% ≥ 99元 最少可得99元 零售奖 = 660 X 28% = 184.8元 零售 　　备注：折扣享受比例根据自己开始消费或销售产生的所有业绩累计所达到相应比例提取，业绩累计不归零，自己业绩累计包含自己顾客转介绍的所有业绩，所得折扣分段计算，如上月自己消费2200元产品，公司会返还(2200-660)×15％=231元到自己帐户，自己本月直接销售达7800元，本月可获得销售提成为7800 ×20％＝1560元，如果下月自己直接销售3000元，自己开发的顾客自己消费或转介绍销售1万元，自己总的业绩累计23000元，自己当月直接销售提成为3000 ×23％=690元． 661PV 15% 60001PV （准网点） 28% 2201PV 20% 10001PV 23% 30001PV 26% 累计消费实惠 折让永不归零 级别只升不降 符合国人习性 个人无限期累计 不归零 不滑落 　　公司为鼓励和帮助基层销售员更好的销售产品，获得稳定的收益保障，对当月完成660元以上销售定额（自己消费和推荐新人办卡都算）的销售员提供创业基金支持。 　　举例：如自己累计业绩达到了3.8万元，自己享受的折扣比例为26％，当月自己整个组织新增销售额达20660元，分别由自己转介绍的Ａ、Ｂ、Ｃ、Ｄ几位顾客或经销商完成，Ａ上月新办卡660元，这月新增销售1500元，B原累计业绩达2500元，本月其组织新增6500元，C原累计业绩达11000元，本月新增10000元，D原累计5000元，本月新增2000元，自己本月创业基金收入为：1500×(26%-15%)+6500× (26%-20%)+10000 ×(26%-23%)+ 2000×(26%-20%)=1005 元。 如本月自己没完成660元的销售定额，不合格时该创业基金直接紧缩到上面合格的经销商处。 A B 普通网点负责人晋升标准： 直接培养1个六万，为一级网点负责人； 直接培养2-4个六万，为二级网点负责人； 直接培养5-6个六万，为三级网点负责人； 直接培养7-8个六万，为四级网点负责人； 直接培养9个以上六万，为五级网点负责人。 星级网点负责人晋升标准： 直接培养1-2个五级服务网点市场，为一星级网点负责人； 直接培养3-4个五级服务网点市场，为二星级网点负责人； 直接培养5-6个五级服务网点市场，为三星级网点负责人； 直接培养7-8个五级服务网点市场，为四星级网点负责人； 直接培养9个以上五级服务网点市场，为五星级网点负责人； 当月个人奖分 当月所有合格的服务网点奖分总和 公司当月新业绩(PV)总和 X 14% X 计算公式 1 1 十 1 十一 1 十二 2 2 九 2 2 1 八 3 3 2 七 3 3 2 1 六 4 4 3 2 五 4 4 3 2 四 5 5 4 3 1 三 5 5 4 3 2 二 6 6 5 4 3 第一代 6 6 5 4 4 本人 按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩（BV）计算个人奖分的比例(%) （660） （660） （660） （660） （660） 其中当月个人业绩（ PV）