对中国家电业现状的分析.ppt

对中国家电业现状的分析 一、行业现状 二、宏观环境分析 三、微观环境分析 四、建议 一、行业现状 1、二元化市场结构造成供给相对过剩 2、家电生产企业经营状况出现明显分化 3、家电销售渠道和价格决定机制发生变化 4、国际品牌竞争压力增大 1、二元化结构市场结构造成供给相对过剩 2、家电生产企业经营状况出现明显分化 从20世纪90年代中后期开始，城市市场趋于饱和，家电产品供大于求 从1998年开始，出现行业危机，大批亏损企业出现。然而海尔、美的把握时机，调整策略，一跃成为最具竞争力企业之一 3、销售渠道和价格机制 家电销售网络中传统的百货商场数量逐渐减少，网上销售和超级市场却异军突起。 另一方面，苏宁、国美等家电零售巨头崛起，价格决定机制发生深刻变化：由制造商单独决定的产品价格机制向制造商与销售商协议制定转变。 4、国际品牌压力不断增大 二、宏观环境分析 人口分析 经济分析 政治法律分析 科技分析 自然环境分析 1、人口环境 中国：人口多，但分配不均 世界：呈爆炸性增长趋势 结果：导致家电市场密集度和发展程度参差不齐 2、经济环境 中国加入WTO，为我国电器业开拓国际市场提供广阔天地对中国经济发展前景的前提下，中国家电产业具有长期的增长潜力。 3、政治法律环境 国家的政策法规对企业经营活动具有控制调节作用 对家电行业国家有关该行业的生产消费政策将进一步完善 4、科技环境 我国家电企业普遍存在缺乏拥有自主知识产权的核心技术 家电产业随着高新技术不断更新换代 5、自然环境 创造了丰富的物质财富，满足了人们日益增长的需求； 面临着资源短缺，环境污染等问题。 三 、微观环境分析 供应商分析 营销中介分析 顾客分析 竞争者分析 1、供应商分析 供应商是指对企业进行生产所需而提供特定的原材料、辅助材料、设备、能源、劳务、资金等资源的供货单位。 供应商可能通过提价或降低所购产品或服务的质量的威胁来向某个产业中的企业施加压力，供方压力可以迫使一个产业因无法使价格跟上成本的增长而失去利润。 2、营销中介分析 营销中介是指为企业营销活动提供各种服务的企业或部门的总称,营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。 营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。 3、顾客分析 顾客是指使用进入消费领域的最终产品或劳务的消费者和生产者，也是企业营销活动的最终目标市场。 顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。 4、竞争者分析 企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。 竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。 Thank you! 演讲者：王晨 组员:张涛 杨伦 黄遥 王晨 * *