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标卓销售介绍 “标卓”进入冠树已近一年，但是其销售业绩与其他地方的专卖店的销售相比，相去甚远。最根本的原因是我们对其重视不够，没有把它当作一个“品牌”去操作。更无从谈起对厂家、产品风格、产品定位的了解和如何去挖掘卖点了。 我们认为“标卓”要有良好的销售，必须从以下几方面加以学习和培训： 关于“标卓”公司的了解： 公司历史 标卓家私装饰有限公司成立于1992年，它的前身是广州争辉实业有限公司。为了满足市场上对玻璃家私的巨大需求，标卓开始转变为专业生产玻璃家具的公司。有道是苦心人天不负，标卓设计并生产的第一批产品在香港的展览会上就得到了国内外消费者的好评，并接收了大量的订单，这无疑是对标卓人的最大鼓舞，标卓人从此踏上了创业的光辉之路，一走便是十年。展现在标卓人眼前的市场前景使标卓人感到自己的责任重大，我们充满信心，把我们的市场做得更大更好，让我们的产品得到用户的肯定。 公司荣誉 中国建筑装饰协会颁发：第六届中华建筑装饰博览会优秀奖； 中国家具协会第三届理事单位； 一九九六年第一届国际家具木工机械深圳(春季)展览会优秀展品奖； 广州光塔工贸集团一九九八年度先进企业； 越秀区一九九七年——— 一九九九年度先进集体； 一九九七年广州国际家私及木工机械展览会优秀展品奖； 广州光塔工贸集团公司一九九五年度先进单位； 广州光塔工贸集团一九九六年度先进企业奖； 第三届中国国际家具展览会金奖； 第四届中国广州国际家具博览会展位设计奖二等奖； 一九九八年中国广州国际家具（春季）博览会餐厅家具铜奖； 二零零一年中国广州第七届国际家具博览会优秀奖。 广东省家具协会颁发： 标卓公司团体会员证书； 杨文杰先生常务理事； 杨文杰先生第三届常务理事（有效期至2005年7月） 公司理念 集合最好的创新设计，完美工艺及持久的品质，为消费者创造美好的生活。经过不懈的努力，我们成功地开发了多个系列，产品简洁、明快、清新、高雅的风格已成为标卓的特征。我们坚守一个信念：经典源于创新、卓越来自追求。 公司设备 公司采用了意大利BOUONE玻璃深加工和台湾金属加工设备，品质自然不同凡响。并且公司内部管理已经实现计算机系统化，整个工作流程都在有序、高效的节奏中进行。 忠诚伙伴 标卓能从一个小玻璃店走到今天，少不了十多年来与我们风雨同舟的合作伙伴。今天标卓已在全国几十个省市建立了自己的销售点，经销商上百个；同时标卓的产品还远销东南亚、欧美等国家，成为家具行业的一株奇葩。 关于产品 标卓产品以餐台、餐椅（沙发、茶几）为主，辅以其他小件产品，如：吧台、吧椅等。产品设计简洁、明快、清新、高雅，前卫的造型、笔直刚劲而不失柔美的线条。其产品能跟进时尚，只要是现代风格的装修，它的产品皆能与现代流行的主体家具相搭配。对家居环境起到渲染和烘托的效果。如深色的胡桃木主色调，若配以“标卓”系列产品，就使家居环境显得稳重大气而不显沉闷，若是浅色的主体家具，配以“标卓”产品，能使家居环境更显亮丽和明快。 同时标卓产品注重实用性和功能性的开发，产品定价适中，能满足绝大部分客户的消费需求。 关于材料 材料分类 标卓产品所用材料主要包括：优质钢专用焊管、铝合金管、不锈钢焊管、木材、玻璃、各种配件等。 材料特点 优质钢管 是日常生活中最重要的建设用材，具有良好的抗拉、抗压强度和刚性，经表面处理后具有良好的抗氧化、抗腐蚀性，避免了木材容易松脱、断裂等弊端。 铝合金管 是由多种元素组成的铝基合金。其特点在于三方面：一是有足够的强度，可以和普通钢相媲美；二是重量小，搬运方便；三是不容易受腐蚀。 不锈钢焊管 这是钢材里的精品，其与普通钢相比主要是本身所含碳、硫、磷等杂质的比例小，除了具有普通钢管所具有的性能外，还具有其所不及的特点：一是所含杂质少，具有良好的光泽度；二是防腐能力特强；三是具有很高的韧性，不易变形。 木材 经过干燥的实木性能稳定，色泽鲜艳，档次高，是家具不可缺少的一部分；除实木外，还有品种众多的人工合成木材，如夹板、中密度板和高密度板等，其加工性能是不变形、不开裂，其实用程度不亚于实木。 玻璃 玻璃从颜色透明的角度可分为清玻（白玻）、蒙砂和有色玻璃；从玻璃制造的方法可分为平板玻璃和浮法玻璃（具有很高的清晰度和光泽度，可透性极高）；从玻璃的表面处理可分为清玻、蒙砂、印花和雕刻等；从玻璃的强度又可分为普通玻璃和钢化玻璃。在此主要介绍标卓产品所用到的浮法玻璃和钢化玻璃。所谓浮法玻璃主要是因制造的方法而得名，其是由玻璃水漂浮在某种液体表面冷却而成，所以具有其它方法无可取替的优点：均匀、平整、清透、表面效果好等。而钢化玻璃是在一般的玻璃基础上进一步加工制造而成，也就是前面所提到的其它玻璃都可以制成钢化玻璃，钢化玻璃与其它玻璃相比，其特点是：玻璃内部分子的内应力很强，能承受普通玻璃数倍的力量重击，受力更为均匀，破碎后