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职案例解析总结经验 分享成功 魏文王问名医扁鹊说； “你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最 好呢?”扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。”文王再问： “那么为什么 你最出名呢?”扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知 道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去。中兄治病，是治病于病情初 起时，一般人以为他只能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治 病于病情严重之时，一般人都看到我在经脉上穿针放血、在皮肤上剜痘敷药， 所以以为我的医术高明，名气因此响遍全国。” 这则寓言告诉我们这样一个事实：扁鹊的医术在三兄弟中最差(也许是他谦 虚，我们姑且也这么认为吧)，但名气最大。这是因为他懂得个人营销的技巧。 案例一 “谁聘我。年薪10 万” 2000年1 月28 日，中央电视台在早间新闻中，向全国播发了一条消息：在 福州举行的2000 年福建省大中专毕业生供需见面会上，一位应届大学毕业生自 租摊位打出广告：“谁聘我，年薪10 万！”紧接着，《人民日报》《经济日报》等 各大媒体相继报道，在一系列轮番轰炸中，杨少锋成了新闻人物。人才交流会 后，杨少锋的口袋里已装着27 张各企业老总下的“订单”。 “谁聘我?年薪10 万广杨少锋充满自信。 他把自己在大学里做过的精彩事情用一组数字 “23456’痕缩在宣传海报 里： “2”代表他在大学四年期间，共为校内外的各种活动拉到了约 27 万元的 赞助； “3”代表他在校期间当过3 家企业总经理助理等职务；“4”代表他创 办了创新协会、绿色工程协会等 4 个学生社团；“5”代表他在校期间已是一个 “名人”， 当时在青少年中影响较大的《青年 博览》《辽宁青年》等5 家杂志对他进行过专访； “6”代表他在校期间曾担任校团委书记助理、 校学生会副主席等6 个主 职务。 这是一次推销自己的成功策划。杨少锋不 仅成为全国最受关注的毕业生，还改变了人才 市场一边倒的游戏规则。 “没有疲软的市场， 只有疲软的商品。”只要有实力，求职者绝对有 资格挑选用人单位。 杨少锋：自我营销第一人 求职的关键是证明自己的能力，企业聘用你的唯一理由是你能够为其创造 价值。懂得了这一点，求职就有了成功的基础，剩下的只是求职的策略和技巧 了，而这也是一个人综合素质的组成部分，所以必须加以重视。 案例二 “我合成为你手中的一张好牌” 有一位毕业生在准备求职材料的时候，想通过一定的创意来引起招聘企业 的注意。经过反复思考，他将自己的照片贴在一张红桃 A 扑克牌的背面，并在 照片下写道：“我会成为你手中的一张好牌。”材料寄出后不久，他就收到了企 业的面试通知。面试时，老板问他为什么不寄一张王牌，而是寄一张红桃A。这 位大学生回答说：“我不想做大王，也不想做小王，只想做一名能够为企业冲锋 陷阵、建功立业的战将。”老板大为满意，当即录用了他。 这位求职者的高明之处在于：第一，求职材料别具一格，一下子就引起了 招聘单位的注意和重视。这一点很重要，对许多招聘单位来说，一次招聘可能 会收到十几甚至几十份求职材料，怎样让自己的材料脱颖而出，需要一定的技 巧。第二，面试时自信而不张狂。大学生的话让招聘者相信他有能力，又相信 他的这种能力不会给企业带来难以驾驭等一些不必要的麻烦，这样就自然会得 到企业的青睐。第三，红桃A 还有 “一颗红心”的寓意，招聘者自然满意。 这个案例中所运用的策略是极具指导意义的。首先求职材料不能干篇一律， 没有个性，要知道材料除了反映你的基本情况外，还在显现你的才华。能否让 招聘单位注意，就是你才华的切人点。其次是自信，任何一个用人单位都会录 用有朝气、有干劲的人，但自信不能变成自负，那样会适得其反。第三是明确 自己的定位，不要一开始就瞄准某一个较高的职位，职业发展是一个自然奋斗 的过程，而不是充斥口头、到处宣扬的职业野心。 案例三 “休想进哪家报馆都可以” 波西亚是一个文学青年，一心想当一名新闻记者。他只身来到纽约，人地 生疏，不知从何着手。走投无路之际，他鼓足勇气去拜见报界知名人士柯里蒙 先生，希望能得到他的推荐。 “你根本用不着我推荐。年轻人，我给你一个建议：只 你暂时不 薪水， 算是尽义务，你想进哪家报馆都可以，他们是不会拒绝你的。你获得这个工作 机会以后，就 好