【精选】沃尔玛与家乐福的比较分析.pptVIP

来自业内竞争对手的威胁 美国—— 塔格特(Target)、考斯特柯(Costco)、普尔斯玛特和西尔斯(Sears) 。 国际—— 法国：家乐福（Carrefour），欧尚集团 德国：麦德龙(MetroAG) 西班牙：DIA公司 英国：特斯科（TESCO） 日本：伊藤忠、伊藤洋华堂、佳士客、大荣 、7－11、依宏(AEON ) 沃尔玛家乐福 主要竞争对手： 家乐福（Carrefour） 成立于1959年，是大卖场业态的首创者，是欧洲第一大零售商，世界第二大国际化零售连锁集团。现拥有11,000多家营运零售单位，业务范围遍及世界30个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场：大型超市，超市以及折扣店。此外，家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制量贩店。2004年集团税后销售额增至726.68亿欧元，员工总数超过43万人。 沃尔玛家乐福全球500强排名 2014营业收入比较（百万美元） 2014公司资产比较（百万美元） 沃尔玛 家乐福 1、低价渗透 2、尾数定价 3、错觉定价 4、整数定价 5、招徕定价 2、物流策略 沃尔玛将信息技术与传统的运输结合 家乐福供应商直供，运费供应商负责 3、选址策略 沃尔玛：经济发达、居民生活水平较高的城市 家乐福：开在十字路口 4 进军中国市场 5、供应商策略 沃尔玛则让利于供货商 家乐福把风险转给供货商 6 低成本、低价格、低费用“三低”战略： * 成立时间 1963年 成立地点 法国巴黎 创始人 马塞尔·富尼埃 进入中国 1995年——北京 地位 欧洲第一大零售商 1962年 美国阿肯色州 山姆·沃尔顿 1996年——深圳 全球最大的零售业商，连续三年《财富》杂志居榜首。 沃尔玛 家乐福 特点 1“帮顾客节省每一分钱” 2“一站式”的购物新概念 3山姆会员店 大型超市、大 卖场超市、便利店、超级超市、折扣店、以及电子商务等。 麦德龙 1964年 德国 奥托拜斯海姆 1996年——上海 欧洲第二大零售商 世界第三大零售商 仓储式超市——将超市和仓储合而为一的零售业态 年份 沃尔玛 家乐福 2010 1 22 2012 2008 1 33 3 2009 3 25 39 2011 1 32 2013 2 59 2014 1 65 异同点 6、低成本策略 1、定价策略 5、供应商策略 4、进军中国策略 3、选址策略 2、物流策略 家乐福坚持“低中取低 高中取高”策略 沃尔玛坚持“天天平价”策略 1、敏感性商品超低定价 2、进口商品超高定价 3、自有品牌商品权变价 1、数量折扣定价 2、促销商品定价 3、“评价服务”策略 定价策略 不同点： 定价策略 相同点： 1 定 价 策 略 1995年北京国际展览中心第 一家大型超市开业。 1996年深圳第一家购物广场 和山姆会员店开业。 03年底再深圳开11家店，04 年12月两万平方米的旗舰店。 03年进军北京、天津，04年 进军南京，05年进军上海。 2007年罗国伟领导下，从 店作战转向统一管理，目前 为止在中国市场有157家店， 2006年陈耀昌为华人总裁，07 年并购好又多35%股权，改革 体制，实施降价策略。目前 为止在中国市场有158家店 家乐福 沃尔玛 家乐福大卖场超市，种类齐全，大规模采购优惠的价格折扣 从而降低商品成本，从充分利用雇员上、设施和空间上超越 对手，更具优势，同时低成本和促销价格赢得顾客。 沃尔玛选择在远离市中心的小镇或者郊区以保证“天天平价” 城郊结合部的地价优势以及交通优势，节约成本保障持久 低成本运营。 *