VANCL凡客诚品市场营销思路-教学教育大中小学课堂教案研究作业报告幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

VANCL2010案例分析思路 目标客户直指“80后” “80后”是网购的主力军，特别是80后白领、高校学生。 ”80后“新鲜感强，愿意为与众不同的服饰付钱。 ”80后“更容易冲动性消费，更喜欢网上”淘宝“。 “凡客诚品”的代言人王珞丹与韩寒是“80后”的偶像。 市场营销思路：线下营销 * * 市场营销思路解构 营销方案执行情况 目标客户：”80后“ VANCL案例分析思路 优秀的B2C网购服务 线下营销 线上营销 直指目标客户：“80后”一代 递进关系 小规模投放广告 提高品牌知名度 豆瓣网发起 ”凡客体“恶搞 网络名人、红人 相继被恶搞、传播 极大提升品牌知名度 1.全场免运费 2.产品低价促销 3.一个月包退换 1.客户积分机制 2.EDM广告 3.凡客论坛 4.各种线下活动 网络广告投放 凡客体炒作 促销 客户关系维护 市场营销思路：线上营销 A.主要以一线城市 公交车站、地铁站 等进行广告投放； B.选用王珞丹、 韩寒作为凡客诚品 的代言人； C.广告词特别，有 个性，传递“凡客 诚品”与众不同的 品牌特质。 户外广告投放 通过“凡客校园行” 路演活动在全国各 大高校宣传“凡客 诚品”品牌，培养 校园客户。 凡客校园行 通过招募“凡客校 园代理”方式深挖 校园市场，给高校 学生提供便利购买 渠道。 凡客校园代理