跑步下乡，抢占新农村-农村市场开拓宣传激励灯片-工作办公报告文书答辩标准模板精品ppt幻灯片投影片培训课件专题材料素材.pptVIP

* * * * * * * 机会留给有准备的人命运垂青有信心的人胜利属于有勇气的人 * * * 操作流程结构化 * * 操作流程结构化 * * * * * * 把好入口关——让真正有热情 有能力的人进来！ * * * * * * * * 联想文化就像太阳一样暖人心 * * * * * * * * * * * * * * * 签约是合作的开始，给经销商打上联想的烙印（时间最好先是半年） 根据当地竞争对手的装修情况来做，最好是能装修成联想V6.0标准，总之必须要联想门头+联想展柜+店内联想形象墙 申请编号、开通填报系统、发放授权牌 单页，吊旗，海报，桌卡，头卡，价签，条幅，促销品 样机数量专卖店3+2，网点2+1 4 播种 联想授权经销商 给编号，授牌仪式 5 育苗 原则 目的 重点 3+2式推广的运用 品牌“活” 提升联想品牌的知名度、曝光度 推广活动 千县行、状元活动、火炬巡展，电影下乡 店面“活” 提高店面知名度，提升人气 店外宣传 婚嫁活动、集市秀、电脑培训、异业联盟（网吧，影楼，电信……） 气氛“活” 营造店内销售气氛 店内布置 灯光、背景音乐、堆头、吊旗、展架，赠品 机器“活” 让产品会说话 点亮机器 桌卡，头卡，价签，屏保，DEMO软件、彩页，海报 人员“活” 选准心态积极的店员、提高店员销售能力 店员训练 联想文化、个人礼仪、销售能力，产品话述 育苗“五活法” 春风化雨推广“3+2式” 年度时间（推广四季歌） 针对的对象 春季到来绿满窗 喜刷刷（墙体广告) 　 政策宣贯 　 系列培训（产品，技能等） 　 五一促销策划与准备（我与火炬有个约会） 　 夏季到来柳丝长 夏令营 　 有奖销售 　 买电脑 送宽带 　 大篷车 　 联想健康教育 　 教师优惠购机 　 硬件免费升级 　 电影下乡 　 暑促 　 秋季到来荷花香 国庆购机优惠 　 车贴 　 婚嫁条幅宣传 　 流动车辆 　 政府，学校运动会 　 联想状元行活动 　 村官培训 　 冬季到来雪茫茫 年画，挂历，对联 　 婚嫁购机送棉被 　 异业联盟婚嫁营销 　 购物节 　 置办年货（元旦春季促销） 　 （1）年度推广规划 婚嫁购机送棉被 异业联盟婚嫁营销 元旦春节促销 Q4暖冬行动 Q3秋收行动 国庆购机优惠婚嫁条幅宣传联想状元行活动村官培训 Q2风暴行动 联想健康教育夏令营有奖销售买电脑 送宽带教师优惠购机硬件免费升级 墙体广告我与火炬有个约会 FY08 Q1播种行动 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 一月 二月 三月 品牌营销 家电下乡 暑促店庆 婚嫁营销 重点活动 连锁店面 FY09推广规划 按时！ （2）年度重要推广活动与时机的把握 抓住市场热点 实现销量突破 节日营销推广 电视滚动字幕、刷墙广告、车身广告、平面媒体点、线、面一体化投放，营造氛围。 教育营销推广 体验教育功能 培育潜在客户 婚嫁营销推广 抓住婚嫁人群 实现销量增长 意见领袖推广 锁定销售顾问 增加销售机会 （3）四大推广活动与达成目标 怎么做？——营销推广—教育营销 Year 联想健康教育夏令营活动 尊师重教 真情回报活动 联想状元行活动 市场推广活动实战参考 刷墙 巨幔 公交车 三轮车 电视飞字 车内座套 市场推广活动实战参考 项目 推广形式 刷墙 巨幔 公交车 三轮车 电视飞字 车内座套 时间 3个月以上 3个月以上 3个月以上 不低于1个月 天 3个月以上 要求 15平米以上 40平米以上 40坐，车身2/3 车身1/2 消费产品 40坐，车座1/4 支持 20元/平米 40元/平米 1500元/辆 20元/辆 100元/条/天 500、1000元/辆 优势 信息突出 信息突出 形象效果好 呈现频次较高 呈现频次较高 受众面广 位置 县级公路的两侧 乡镇主干道的临街正面 长途客车 乡镇及农村地区 县及电视台 乡镇城际客车 方式 墙体涂料 宝丽布喷绘 背胶相纸 车贴喷绘 广告、飞字 针织布料 6 存活 周边衍生业务 网络，安防，数码，外设，选件 协同业务 开发商与乡镇点共同合作经营客户 电脑周边 增值服务 盈亏平衡线 乡镇店盈利业务 联想电脑类进销差价 形象建设支持 网点：直投店：上限2万/店 营销推广 项目性推广营销推广基金 消台：30-60/台 出样 点500/季 店1000/季 规范奖励 渠道促进政策 （提货奖励 /目标奖励、价保） 联想支持部分 乡镇N（专卖店）盈利计算法(例：茶庵铺镇) 项目类别 单位成本 数量 金额 占比 备注 运营成本 店面租金 16 25 400 4800/年 装修 500 1 500 总额6000（渠道自投40%，按一年折旧） 基本人员费用 800 2 1600 包中餐