销售专卖店品牌店门店会议经营.pptVIP

课程目标： 1、提升门店主管会议经营和士气激励水平。 2、掌握门店会议经营方法和工作要点。 3、通过培训把门店会议的经营落到实处。 培训内容： 一、经营门店会议的必要性和重要性。 二、门店会议经营的组织准备工作。 三、门店会议经营的主要内容和会议的展开。 四、门店会议经营的提升和拓展。 五、门店会议的模拟演练 培训过程： 过程：理论讲授、小组研讨、活动参与、 模拟演练 要领：积极思索、全心参与 要成长先 “变态” 1、改变态度 2、调整心态 3、提升状态 ——简称 “变态” 一、必要性： 1）、宣导传承的需要 2）、总结计划的需要 3）、沟通交流的需要 4）、学习成长的需要 5）、鼓励监督的需要 6）、团队建设的需要  二、重要性： 1）、开不了高效会议就建不起一流的团队。 2）、是经营人心、凝聚队伍、提升士气的重要途径和手段。 3）、是把业务指标化为团队目标的孵化场。 4）、是督促业务开展、提供业务指导的重要保证。 一、月度会议 二、周例会 三、早会、午会、夕会 四、督导片区会议 一、谁开？ 1、参加人员：门店全体人员。 2、负责人（主持人）：视会议而定。 1）、月度会议：经理主持负责。 2）、周例会：经理或副经理主持负责。 3）、早会、午会、夕会：门店全体人员轮流主持负责。 4）、督导片区会议：督导或片区门店经理轮流主持负责，督导始终负责指导。 3、其他参与人员：分工合作、各司其职。 4、主持人的几大职责： 1)、营造和谐的气氛； 2)、控制讨论方向，使会议照议程进行； 3)、正确总结各段落或议题的讨论内容； 4)、引导发言者解释令人困惑的发言； 5)、尊重少数人的意见，避免会中意见一边倒的情况； 6)、减少与议题无关的争辩与讨论； 5、给与会者的几个建议： 1）、发言内容要有组织 2）、适时发言 3）、一次只讨论一个要点 4）、口齿清晰、陈述有力 5）、让证据说话 6）、仔细倾听他人讨论 7）、避免不当的肢体语言 二、什么时间开？ 1、月度会议：26或27号。 理由： 1）、第一时间总结规划，找方法解决 存在的问题。 2）、提醒、督促开始新的努力。 3）、充分利用月度展业时间。 4）、加强展业的紧迫感。 三、哪里开？ 1、门店例会：一般在门店。 2、月度会议：可在门店也可以选择一个轻松点的环境比如：茶楼、会所、郊外等。 3、督导片区：选择片区内有条件的门店或公司总部。 一、月度会议： 目的：总结、分析、规划、提升。 内容： 1、总结、分析、规划月度门店及个人业绩。 2、总结、分析、规划月度门店及个人活动量。 3、针对存在的问题寻找解决的方案。 4、总结交流业务经验，提升业务水平。 5、加强团队建设。 二、周例会： 内容： 1、门店目标跟踪 2、理念强化 3、政令宣导 4、主题学习 5、经验分享 6、业务探讨 7、技能演练 8、自我反省 9、方案建议 10、开心一刻 11、团队建设 12、心态调整 12、士气激励 13、其他： 三、早会、午会、夕会 目的：跟踪指导、激励提升、团队归属。 内容：参考周列会。 四、督导片区早会： 目的：交流分享、学习成长、激励提升、团队归属。 内容：参考周列会。 一、方法： 1、会议经营要全员发动，发挥每个人的优势。 2、积极导向，正面的公开放大，负面的私下放小。 3、对于争论议题，要注意掌控时间，有必要就先放下，会后再交流。 4、团队领导和主持人要积极引导和营造积极会议氛围。 二、要点： 1、围绕人心。 2、围绕业绩提升。 3、围绕队伍整合和凝聚力、士气、执行力提升。 4、围绕成长、共同价值观的塑造。 5、围绕以团队建设为基础，以业务为导向。 6、做好会前准备、会中掌控、会后总结。 1、会前：做好分工，根据分工准备会议内容。 2、会中：主持人根据流程引导、掌控议程，同时大家积极热情参与。 3、会后：主持人和门店主管总结交流以提升后续会议质量。 1、是否主动参与。 2、是否热情投入。 3、是否获得了成长。 4、是否汲取了力量。 5、是否激发了潜能。 6、是否凝聚了团队。 7、是否有效贯彻。 8、是否强化了信念。 结束语！ 门店会议是管理者进行有效管理的一个重要工具。