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* * KPI业务指标分析 实际完成标准保费 月计划标准保费 保费计划达成率= 释义: 保费计划达成率:便于掌控全年、月度计划 的完成进度,保证年度、 月度计划的达成 当月的标准保费收入 当月平均人力 人均保费= 释义: 人均保费:为了衡量团队整体实力 而设定的指标 人均产能= 当月标准保费收入 当月出单业务员人数 释义: 人均产能:反映出单人员战力状况, 同时体现活动人员收入水 平,是反映队伍稳定性的 重要指标之一 破零率= 当月出单人数 当月平均人力 释义: 破零率:破零率高低反映出部门的活动 情况,它是反映队伍稳定性的 重要指标之一 人均件数= 当月承保保单件数 当月平均人力 释义: 人均件数:反映营销团队的拜访状况 有效人均件数= 当月承保保单件数 当月出单人数 释义: 有效人均件数:体现出单人员的活动能 力及销售技巧 件均保费= 当月标准保费收入 当月承保件数 释义: 件均保费: 可以反映出销售导向、商品 组合附加险等销售技巧方面 的问题 增员率= 当月新进人数 当月平均人力 释义: 增员率:是衡量营销队伍增员活动 能力的指标 3个月转正率= 3个月内转正人数 3个月前入司人数 释义: 3个月转正率:反映的是增员与选择力度 和对新人的培训、训练、 辅导能力 6个月转正率= 6个月内转正人数 6个月前入司人数 释义: 6个月转正率:反映的是营业部的训练 与辅导水平

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