有效的陌生拜访-早会晨会销售技能培训ppt幻灯投影片课件专题素材.ppt

*平安北分衔接训练手册 一、最常见的拜访方式 1、缘故式拜访 2、转介绍拜访 3、陌生式拜访 4、目标市场开拓 在陌生的环境中，寻求拜访机缘，复 访中过滤并成交准主顾的一种销售方法 --------陌生拜访 二、陌生拜访难在哪里？ 1、没有可供参考的客户资料 2、客户对业务员的介入没有任何准备 3、信任度低，拒绝多 4、任何事情都可能发生 5、推销结果失败多、成功少 6、拜访的无绪性 三、端正对陌生拜访的态度 1、陌生拜访为了积累准主顾数量 2、陌生拜访为了锻炼销售技能 3、陌生拜访成交的概率相对比较低 4、陌生拜访成交的周期相对比较长 5、陌生拜访不是唯一可以产生业绩和收入的途径 6、陌生拜访可能是最困难的销售方法 四、降低陌拜销售难度的法则 法则一：情绪调整 法则二：见微知著 法则三：时间安排 法则四：工具运用 法则五：激发兴趣 法则六：后续追踪 法则七：商品计划 五、陌生拜访市场细分 1、健康险市场 2、社区市场 3、报刊分类广告市场 4、婴幼儿市场 5、学校市场 6、商业网点市场 7、信函开发市场 8、顺道拜访市场 9、专业相吻的企业市场 10、节假市场 11、特殊人群市场 …… *平安北分衔接训练手册