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    致力服务 再攀高峰——保单年检

    保单年检是什么？ 问：会有作用么？ 答：先看几个大数法则 解决几种现象： 不至于提包至客户楼下徘徊，感到迷茫 做了一段时间，感觉无处可去了 客户数量老是上不来 建立自己的客户档案 树立良好的从业口碑 流程 保单年检服务环节操作 * 致力服务 再攀高峰——保单年检 定义：通过对保单已有客户进行保单的整理及年度检查，再次为客户梳理保险责任及保单利益的一种售前服务行为。 作用：解决员工主顾开拓问题 保单年检是多数业务员可以接受并易实施的方式之一 保单年检会非常容易见到效果（100%出单） 一个老客户加保的可能性在70%以上 电话邀约上门 聊出“感情” 保单年检服务 现场促成 邀约保单年检会 集中促成 转介绍 转介绍 引导客户拿出保单 拿出保单年检卡整理保单 分析客户保险缺口 并讲解 向客户索要签名 并讲明”专家意见“ 将年检卡带回 为下次拜访做理由 *

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