物流担保工作总结及ⅩⅩ年工作计划.doc

物流担保工作总结及ⅩⅩ年工作计划 ⅩⅩ年工作总结 从ⅩⅩ年1月来到物流担保工作，到现在已经有两年的时间。在这期间，我体会到了公司积极进取、温馨和谐的活跃气氛；看到公司规章制度逐步健全，业务流程渐渐完善，业务数量慢慢增加；也与公司各位领导及同事经历了担保行业的剧烈震荡、纷纷洗牌、面临重组转型的过程；现在我们又共同迎来了担保行业风云际会、充满机遇的一年——ⅩⅩ。 在两年的工作期间，我有很大的收获和感悟，同时也发现了自己很多的不足之处，现将ⅩⅩ年工作总结如下： 一、ⅩⅩ年工作完成情况 业务拓展 尽职调查 ⅩⅩ年部门一共出现场尽职调查72家企业，企业分布在全省各地，以大成都范围为主。其中一月和六月出现场次数最多，分别为15家和9家，共计申请担保金额为9.45亿元。 项目申报 经过对企业经营面、抵押物状况、实际控制人品德等条件的筛选，立项业务29家，其中生产制造型企业7家，房地产企业6家，建筑企业6家，贸易企业4家，物流企业4家，服务型企业2家。共计申请担保贷款金额41600万；公司过会业务22家，公司、银行双过会业务18家，共计担保贷款金额32900万。 实际承保 ⅩⅩ年，我部门在保余额为24400万；担保费收入为732万。 2012年我部门共计在保金额8230万，ⅩⅩ年共计在保金额29000万，ⅩⅩ年共计在保金额24400万。2012年新增在保金额8230万，ⅩⅩ年新增在保金额25100万，ⅩⅩ年新增在保金额2000万。 在保项目管理 ⅩⅩ年，我部门完成保后监管企业19家，出现场监管50余次，提交保后管理报告45次。在业务增长的同时注重担保企业的后期监管，防范风险。 风险项目化解 ⅩⅩ年顺利解保项目4个，解保金额3400万；根据风控要求调整减少额度项目6个，共计调整减少额度3200万；风险项目3个，总金额7700万，在风险化解过程中的金额为3800万。代偿项目1个，金额800万。 二、ⅩⅩ年工作中出现的问题 业务拓展方面 拓展的业务量不够，渠道维护的的力度还需要加强，究其原因，从根本上说，还是自身缺乏“狼性”，努力的程度还不够。另一个方面，银行方面对于民营的担保公司信任度也有所下降，使得公司在13年底努力开拓的银行渠道，在14年的利用率大打折扣。 在现有渠道通畅、得到银行普遍认可的良好态势下，与银行的合作尚未深入，没有关注和开展短期安全的小额资金业务。 对于老客户的深度营销未做到位，没有对于客户的上下游企业进行深度挖掘营销。 风险防范方面 担保业务本身具有特殊性，不能急于求成，在加强与银行沟通，积极开拓创新业务的同时，需讲求一个稳字，只有稳健经营，才能持续发展。担保公司判别项目主要还是基本面情况，多渠道多因素判断贷款企业的违约成本才是关键。在反担保条件落实上，不应把客户的全部资产押死，让企业失去其他灵活的渠道进行资产与资本的运作 。 ⅩⅩ年，我部门出现了逸境装饰、宏彤吉贸、笠铭商贸三个风险项目，主要是对于企业的隐形负债、实际控制人素质、行业风险没有深刻的认识。代偿项目润康医疗，由于经验不足对反担保权证未进行监管，导致企业随意进行二次融资，对于后期处置造成较大影响。 个人工作思想及行为方面 需主动与银行沟通，与客户联系，多向客户经理学习与人沟通的艺术，在坚持原则的前提下，不得罪客户，主动开展工作，主动与客户沟通，针对风险项目，需极调整心态，正确面对目前形势，对于接手的项目务必全心全意尽力而为，不能因非自己经手项目为理由而推诿、怠慢。 ⅩⅩ年工作计划 ⅩⅩ年是“经济下行为新常态”的一年，四川乃至全国的担保公司经历了前所未遇的“寒冬”，受银行提高合作门槛、缩减授信额度、降低放大倍率，以及宏观调控下行的诸多不利因素的影响，中小企业担保增速的放缓。我公司也及时调整了目标的和重心，将业务重点由过去看重的“量”追求转化为了对“质”的保证，这未尝不是一种好事。 同时，我们看到，全国融资担保大会上李克强总理的发言也表明国家对担保行业的高度重视，这也是国家政策需要、去产能化结构调整的结果。ⅩⅩ年将是担保行业竞争减小、客户质量逐步提升的一年；也是上规模、有风控能力的担保公司将得到发展的一年。 公司董事及领导班子就ⅩⅩ年的经营发展目标，提出了明确的目标，即：“传统担保业务规模化增长，适时开展供应链业务；保底15亿的在保余额，争取18亿在保余额，实现年度4500万元经营收入。现将ⅩⅩ年的工作计划呈报如下，望各位领导及同事监督与支持： 巩固存量业务，积极发展新增业务 做好存量业务的续贷、化解等工作，在努力保证存量业务的同时，也要优化部门在保客户结构。该深度合作发展的，积极拓展，出现风险苗头的，即使化解、沟通，并逐步安全退出。另一方面，积极努力的拓展渠道，开发新客户。 做好渠道拓展，争取新业务有所突破 担保业务是一种营销，他需要开拓业务，才能发展