做产业的前后两端.docVIP

做产业的前后两端 　　观点 　　营销背后不是促销，而是要找准人群，找准题材。 　　我们做的不是动画电影，我们做的是本土儿童家庭的一段娱乐消费时光。 　　让孩子们进电影院，从头HIGH到底，我们是为这个目标服务的。 　　很多人认为我们卡通先生是发行公司，其实自己不发行，我们是一个投资运营公司。 　　最重要的是片子一开始的时候就要找准定位，一整套的产品血统，制作是其中一部分。 　　 　　记：暑期档有四部国产动画同期上映，王总从《喜羊羊》开始到《赛尔号》，对国产动画电影的营销层面积累了非常多的经验，先请王总谈谈对今年中国动画电影市场的整体看法。 　　王：我先从中国动画电影的发展趋势来谈，今年暑期档的国产动画电影呈现了3个特点： 　　第一个特点是国产动画电影整体水平呈现上扬趋势。但今年暑期档有三部国产动画电影票房在千万以上，打破了除《喜羊羊》之外，原有国产动画电影200-300万的平均票房，这些都说明我们的质量和市场运作水平在提高。 　　第二个特点是我们国产动画电影和进口动画电影差距依然很大，国产动画电影的市场跟整个中国电影市场相比较，它的类型和市场还是比较小的。 　　第三个特点依然是动画电影的营销还存在问题，这个话题引起了业界和媒体的广泛关注，大家都在思考动画电影应该怎样做才好。比如：有人说《赛尔号》制作粗糙，《魁拔》有口碑无票房，其实这些争论的意义不大。它背后的问题是：1中国动画电影市场相对较小；2创意人才还无法满足制作方的需求，在作出好产品的前提下。在营销当中我认为所有人对我们的营销都会产生误解，比如做《喜羊羊》的时候，总有人认为离不开SMG的狂轰乱炸，它的促销方式在发挥作用。包括《赛尔号》，有人也认为它是跟网络游戏结合，才产生的很强大的受众基数，这些都是次要原因，而不是主要原因的。我认为中国动画电影最最重要的是要抓营销，营销背后不是促销，不是做大量广告，而是要找准人群，找准题材，就是你到底是给谁看的。 　　 　　记：卡通先生是一家怎样的公司？ 　　王：很多人认为我们卡通先生是发行公司，其实我们自己不发行。我们是一个动画电影的投资运营公司也是一个营销整合公司。我们的运作模式是，先想清楚市场需要哪些类别的产品，然后通过定制化的方式去找合适的创意公司或制作公司来实现产品的需求，然后再找发行公司发行。比如我们是《赛尔号》的主出品方和主制作方，制片方是我们。我们更多的是做前期的选题材、选故事，目的是在故事和题材选择上发挥作用。有很多电影公司找我们来做营销发行，但我们很难做，因为很多产品不符合我们的目标人群，所以我们没法做。 　　无论是动画电影产业也好，从儿童娱乐产业也好，最关键的是三点：第一要确定目标人群，第二让目标人群满意，第三点只有盈利，你才能有条件做更好质量的产品。我们卡通先生要做的事情其实很简单，我们选择了对的人群；选择了对的题材；做了适当成本、适当质量的产品。我觉得现在不需要考虑中国动画电影未来怎么办，未来肯定是好的，这个是毋庸置疑的，关键是如何加快这个速度。 　　对于我们卡通先生来说，我们希望做产业的前后两端，我们知道什么产品受儿童欢迎，我们知道如何把产品推销到儿童手中。但目前我们最大的问题是没有找到好的创意公司或好的制作公司去实现我们的想法。有的时候我们不得不妥协，这也是广东省电影公司总经理赵军说：在目前动画电影的时代，选择对题材、选择对人群往往就成功了一半。因为中国的动画电影远远没有到某个导演导片、某个公司作片它就一定能成功的比例。我们认为中国动画电影目前市场化程度非常低，在很低的基础上，我们这样一个公司最大的风险就是找到能够实现好的创意的优秀的人才或者公司。像青青树这样的公司在动画制作质量、流程都是国内一流的，只不过他们缺少营销，营销背后不仅仅是宣传和发行，最重要的是片子一开始的时候就要找准定位，一整套的产品血统，制作是其中一部分。 　　 　　记：从《喜羊羊》到《赛尔号》都是针对低龄儿童这个市场，是什么原因让王总对这个群体情有独钟？ 　　王：为什么我们选择儿童？因为这个市场存在缺口，真正适合家长和孩子看的电影太少了。也许有许多动画大片，但实际上它是不适合孩子观看。我们之所以选择了这个受众人群，第一这个人群有这个需求；第二这个类型的产品在市场上是空缺的；第三孩子对电影的技术特效的要求是没有的，在制作上可以降低成本，孩子们更多的是希望能看到让他们开心的故事。所以说我们卡通先生一直强调的一个观点：千万不要谈动画电影的概念，因为我们本来就不是在做电影。如果从电影的角度来说《赛尔号》根本就不是一部电影，也不可能跟好莱坞抗衡。我们做的是本土儿童家庭化的一段娱乐时间，这是我们最最重要的一个理念。这个理念的指导下，让孩子们进电影院，从头HIGH到底，我们是为这个目标服务的。 　　 　　记：《