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深圳豪祖网络科技有限公司深度解析微商营销 微营销是以营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、 运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。通过传统方式与 互联网思维实现营销新突破。微营销是传统营销与现代网络营销的结合 体，在互联网使用中存在有线网络和无线网络；无线网络营销即移动互 联网营销就是不用过网线连接，用无线技术连接网络而已。微营销不只 是微信营销，微信营销是微营销的一个组成部分。微博、微信、微信公 众平台、微网站、APP 同时组合在一起也不是微营销，他们都是实现微 营销的一个工具和方法的一部分。 微营销的核心手段是客户关系管理，通过客户关系管理，实现路人变客 户、客户变伙伴的过程。微营销的基本模式是拉新（发展新客户）、顾 旧（转化老客户）和结盟（建立客户联盟），企业可以根据自己的客户 资源情况，使用以上三种模式的一种或多种进行微营销。他总结的微营 销九种标准动作是，吸引过客、归集访客、激活潜客、筛选试客、转化 现客、培养忠客、挖掘大客、升级友客、结盟换客 要想达到低成本、高性价比的“微营销”，创意和新传播手段必不可少， 而微博时代，碎片化的媒体传播方式正为这种四两拨千斤的营销提供了 可能。 在网络经济时代，创意成为营销不可或缺的驱动力。众多商家充分运用 创意营销，颠覆传统营销思路，让消费者在互动中感受企业理念，在主 动中感知产品信息。 一个企业能讲好故事，就可以花很少的钱达到更好的营销效果。而真正 能讲好一个故事，源于一个好的剧本。当亿万网民为一部部微电影情节 津津乐道时，最令人感激的应该是幕后的创作者，是他们日夜苦思创作， 让我们看到这么好的作品。也因为一部部经典作品亮相，让梁三百这样 的微电影幕后创作人被大家所熟知。 “微电影营销，完全可以让企业，花几万达到几十万、几百万、甚至几 千万的广告效果。”梁三百的信心让我们看到微电影未来，也让中小企 业低成本营销看到了希望。“在如今广告满天飞的网络环境中，仅仅一 篇广告视频、一段宣传文字已经远远不能吸引网民的注意，唯有以独到 的创意展现内容的新奇，才能够吸引受众的眼球，让其驻足围观”。 社会化媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他 互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公 共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。一般社会化媒体营 销工具包括论坛、微博、博客、SNS 社区、图片和视频通过自媒体平台 或者组织媒体平台进行发布和传播。 网络营销中的社会化媒体主要是指具有网络性质的综合站点，其主要特 点是网站内容大多由用户自愿提供（UGC ），而用户与站点不存在直接 的雇佣关系。 移动互联网时代的到来，使社会化媒体与生活的联系更加紧密，营销传 播开始迈向崭新的 3.0 时代，一股全新营销浪潮迎面来袭，其核心就是 注重媒体渠道的创新、体验内容的创新以及沟通方式的创新，强调虚拟 与现实的互动。这些最适宜的承载平台正来源于社会化媒体的运用。 社会化媒体区别于传统传播介质(报纸、杂志、电视、广播) ，主要通过 互联网技术实现信息的分享、传播，通过不断的交互和提炼，对观点或 主题达成深度或者广度的传播，其影响力传统媒体往往无法达成，更遑 论赶超。以 SNS、微博、博客、微电影等为代表新媒体形式，为企业达 成传统广告推广形式之外的低成本传播提供了可能。 长周期；传播的内容量大且形式多样；每时每刻都处在营销状态、与消 费者的互动状态，强调内容性与互动技巧；需要对营销过程进行实时监 测、分析、总结与管理；需要根据市场与消费者的实时反馈调整营销目 标等。 社会化媒体的崛起是近些年来互联网的一个发展趋势。不管是国外的 Facebook 和 Twitter ，还是国内的人人网或微博，都极大的改变了人 们的生活，将我们带入了一个社交网络的时代。社交网络属于网络媒体 的一种，而我们营销人在社交网络时代迅速来临之际，也不可逃避的要 面对社交化媒体给营销带来的深刻变革。 那么社会化媒体的营销与传统的营销手段相比具有哪些突出的优势 呢？ 首先要讲的是，社会化媒体营销具有传统网络媒体营销的大部分优势， 比如传播内容的多媒体特性、传播不受时空限制，传播信息可沉淀带来 的长尾效应等等。讲述网络营销对比传统媒体优势的文章很多了，这里 我不在赘述，我要重点讲讲社会化媒体营销与普通网络媒体营销对比的 优势。 第一，社会化媒体可以精准定向目标客户。 社交网络掌握了用户大量的信息，抛开侵犯用户隐私的内容不讲，仅仅 是用户公开的数据中，就有大量极具价值的信息。不只是是年龄、工作 等一些表层的东西，通过对用