【精选】理傲顾问式培训-推介版.pdfVIP

销问题实战解决之道 《推介版》 目录 一．困惑 二．出路 三．什么是 “顾问式培训”，它能带给你什么 四．理傲“顾问式培训”的服务内容 五．成功案例 顾问式培训 营销问题实战解决之道 . 困惑MISLEAD 企业的困惑： 1、培训机构林林总总，但是很难切合企业需要？ 2、坐而论道式的培训总是“听上去很美”，结果却难于指导企业 实践？ 3、培训中好的知识为什么无法真正落地，转化成为企业的财富？ 4、培训效果难于评估，最终使培训流于形式？ 其他：学院派和实战派孰优孰劣？培训资源怎样投入才能获得实效 ？…… 我们认为 ，问题形成的 源在于以下三个方面 ： 培训课程不切 合企业实际 导致培训失准 ，缺乏可衡量 的成效 课堂理论无 缺乏有效的 法有效指导 落地和辅导 企业实践 措施 问题一：课程锁定不准，导致所选课程不切合企业 实际 问题描述 问题解析 1. 国内现在管理、营销学界，过于追求 培训市场的标准化课程不一定 因为， 理论的 行性 是企业所需要的, 2. 标准化的东西难于兼顾企业实际 3. 标准化的课程也容易 “速朽” 1. 营销人员是实战人员，所提培训需求多 多数营销人员表示需要的课程 从个人发展角度出发——而现代营销则 不一定企业需要的, 因为， 需要发挥 “系统”的力量 2. 所提需求往往偏于技巧，扩展性有限 1. 了解一个企业的培训需求往往需要 需求调研问卷所确定的课程不 一定是企业需要的, 因为， 专业人员深入企业一线开展细致的 工作；绝非一张简单的需求调研问 卷就可以把握清楚； 问题二：坐而论道式的培训方式，使好的理论无法 转化为应用方法 问题描述 问题解析 1. 理论脱离实际 培训中所授知识过于理论化 因为， 2. 听起来很美，实际无法发挥作用 1. 动辄以国际企