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理想生意的十大特征(2010-04-03 19:42:02) 标签： 一、启动成本低。??? 很多人没有创业，最大的原因之一是：创业需要大量的资金。经营传统生意会涉及到很多固定成本，如购买土地、建立厂房、购进设备、采购原料、财务管理、人事管理、员工培训、员工工资、店面租金、水电费、库存等等，不一而足。对大多数传统生意拥有者来说，这些固定的成本就是一个“压力怪物”，因为不管你是否营业，都要支付这些成本。 ??? 但是，在今天，这些成本大都不再是一个令人恐惧的因素，因为每个人都可以在家里建立生意、经营生意。互联网正在迅速成为新兴的市场，店面和办公室被网页取代，产品可以按订单生产。而且，在家里经营生意的人，还能享受很多随之而来的税收好处。他们可以抵扣很多成本，如房租、水电费、员工工资和其他多种费用。你拼命工作挣钱。为什么不应该多留下一些给自己呢？！ ??? 另外，在未来数年内，为这些新型网上生意提供更高效、更强大的产品和服务的生意也会蓬勃发展、利润不菲。 二、提供需求量大的商品。??? 牙膏，清洁剂，洗发露，维生素，咖啡，化妆品，大米，卫生纸等这些商品，都有什么共同之处呢？不管经济状况是好是坏，人们都需要它，都会继续购买它们。它们是建立生意的理想产品，因为它们是每个人都希望、也需要购买的基本商品。你能想出符和这种条件的其他产品和服务吗？ ??? 在生意中，我们赢利基础是看到金钱流去的地方、而不是金钱当前的位置。如果你还没有成功，那你可能错过了某些潮流。如果你想建立获得财务独立的强大生意，那就必须投资于未来的潮流，而不是已经出现的潮流。《财富第五波》（作者：保罗.皮尔泽、美国著名经济学家）一书勾勒出了未来最大的消费潮流----医疗保健业。因为，不管出生在什么年代的人，都希望自己变得更漂亮、更长寿。 三、提供重复购买的商品。??? 销售人们想要而且需要的产品和服务，还有比这种更好的生意吗？销售人们不断地、反复想要而且需要的产品和服务的生意是什么呢？是耐用品还是日用品呢？是汽车、彩电、冰箱还是牙膏、洗发露、化妆品呢？ ??? 安利（世界上最大的日用品公司）、强生（世界最大的医疗保健产品生产商）、卡夫（全球第二大食品公司）等公司深谙重复购买的力量。它们通过出售人人每天都需要的商品，多年保持着业界赢利巨人的地位。 四、流通而不是制造（做一个经销商）。??? 今天最好的机会不在制造业，而在流通业。提高产品生产速度的技术竞赛的时代已经过时了。 ??? 在当今经济社会里，流通环节占去了大多数零售商品成本的70-80%。即使你是最好的、最高效的制造公司，但与流通环节的利润比较起来，你获得的利润还是微不足道的。这也就揭示了为什么1970年-2000年之间，世界最大的财富拥有者是哪些产品流通商，而不是产品制造商。 ??? 流通业也在经历变革，逐渐从产品本身的物质流通，转变到产品信息的知识流通。山姆.沃顿（世界零售业巨头沃尔玛公司创始人）为顾客提供他们知道的、想购买的产品，于1991年成为了世界首富。杰夫.贝佐斯（亚马逊网络书店创始人、CEO、被誉为“电子商务教父”）向顾客传播他们尚不知晓的产品信息，于1999年被美国《时代》杂志评为“年度风云人物”。知识流通是未来的潮流。这一点明显的表现在新兴的保健业、技术和信息的流通（如Google和Yahoo）,以及大部分未来消费者对于已经存在的产品和服务尚不知晓的其他领域。 ?五、最终能够自动运转。??? 创造财富的关键是创建一个大系统、而让自己成为系统毫不重要的部分。如果你的目标是获得财务自由，却依然在“时间换钱”的陷阱里创造收入，你永远不会获得财务自由。你每小时赚到的是10美元还是1000美元，都不重要，因为你停止工作之日，就是你停止赚钱之日。如果你的收入依靠你的工作能力，要永远获得收入，你就准备永远工作吧。 ??? 靠系统运转的生意有一大好处：可预见性。这种生意包括网络联营计划、生产消费者（生产者和消费者的结合）计划、网络营销和特许连锁经营。特许商（或导师）告诉加盟商（或生意拥有者）这个系统如何工作。系统开始工作，系统让生意运转，人让系统运转。系统结合了生意运转所需的一切要素，将生意变成了一台自动运转的机器。 ??? 今天，利用这一行之有效的系统，很多生意都能够提供特许经营的好处。很多大公司都有联营计划和生产消费计划，让你为他们创造生意，反过来也让你分享他们的利润。与一家大公司联营，你就能够立即参与一个已经组织有序的、强大的、成功的生意。你能够立即享有大公司的种种好处，而无须为有关的事情头痛、也不用冒相关的财务风险。 ?六、能够杠杆他人的力量。??? 杠杆他人的力量，就是那些希望通过自我雇佣的生意而获得财务自由的人所不具备的能力。这一概念的最佳描述就是“杠杆”一词的直观意义。不会杠杆他人的力量，谁就不会获得