2017年12月联想电脑销售总结2.docVIP

20?17?年1?2月?联想?电脑?销售?工作?总结?范文?2 ? 2?01?7年?12?月联?想电?脑销?售工?作总?结范?文2? 2?01?7年?12?月联?想电?脑销?售工?作总?结范?文2? 电?脑要?通过?比品?牌、?比硬?件、?比功?能、?比技?术、?比服?务的?“五?比”?来战?胜对?手，?而“?本话?术主?要目?的是?为在?6级?城市?竞争?性卖?场的?销售?过程?中，?提供?给销?售人?员相?关的?产品?与服?务等?信息?，形?成与?竞争?对手?产品?的差?异化?对比?，从?而突?出联?想优?势部?分形?成有?利攻?击，?保护?弱势?形成?有效?防御?”。? “?联想?电脑?五比?”主?要指?： ? ? 1?.比?品牌?：《?话术?》认?为主?要是?要体?现联?想的?品牌?价值?。 ? ? 2?、比?硬件?：《?话术?》说?联想?的“?核心?部件?全部?采用?国际?著名?厂商?的a?级产?品”?，而?“其?它品?牌的?核心?部件?”是?“一?般产?品，?甚至?国际?厂商?经过?二次?维修?的产?品和?部件?”。? ? ?3.?比功?能：?只有?联想?电脑?能“?硬恢?复2?、吃?早饭?时，?过一?遍今?天的?计划?，明?确今?天的?主要?工作? ? ?3、?出门?时，?大声?说“?我是?最棒?的”? ? ?4、?见到?第一?个人?，对?他真?诚说?“早?上好?! ? ? 5?、见?到第?二个?人，?对他?微笑?，再?打一?个招?呼 ? ? 6?、出?门第?一个?要打?交道?的人?，首?先美?他3?0秒?。不?要期?回报? ? ?7、?只要?有时?间，?就拿?出自?己的?计划?手册?瞄瞄? ? ?8、?先做?当日?最有?希望?成功?的事?情。?享受?一下?成功?的乐?趣。? ? ?9、?为今?天的?第一?次成?功，?在心?里呐?喊：?太棒?了，?这么?容易?成功?! ? ? 1?0、?为今?天的?第一?次不?成功?，在?心里?说：?原来?这样?做不?好，?我知?道了?，下?次一?定会?改进? “?电脑?销售?精英?交流?平台?”-?“品?牌电?脑促?销员?论坛?” ? ? 1?1、?对你?微笑?的人?，还?报一?个微?笑，?外加?一个?问候?语 ? ? 1?2、?对你?冷冰?冰的?人，?我几?个微?笑，?把腰?板挺?得更?直一?些 ?! ? ? 1?3、?最成?功的?销售?，1?0分?钟内?搞定?。超?过3?0分?钟，?生意?很难?做成? ? ?14?、去?约见?大客?户，?等待?小客?户来? ? ?15?、大?客户?重在?服务?，小?客户?重在?质量? ? ?16?、谈?话之?前，?要知?道对?方想?什么? ? ?17?、只?谈客?户关?心的?问题?。客?户不?问，?不要?加技?叶 ? ? 1?8、?谈话?多听?客户?说，?做一?个好?的倾?听者? ? ?19?、如?果谈?话不?成，?一定?问一?下“?真正?的原?因是?什么?”，?请求?对方?帮助?自己?改进?工作?。回?头好?好总?结 ? ? 2?0、?谈业?务之?前，?先谈?认同?度—?对方?最认?可的?是什?么，?就先?谈什?么。? ? ?21?、提?前知?道对?方认?可什?么，?并精?心准?备谈?话 ? ? 2?2、?认同?度不?要海?阔天?空，?随时?准备?拉近?业务?内容? ? ?23?、有?些客?户需?要三?年才?能成?功，?就不?要急?于生?意 ? ? 2?4、?拉住?群体?中“?有最?大认?同度?的人?”，?他就?是“?核心?有影?响的?人”?，他?往往?会促?进你?的业?务延?伸。?比如?家庭?的当?家人?，企?业的?大老?板，?部门?的万?金油?，行?会的?老大?等 ?! ? ? 2?5、? 8?0%?的业?务收?入一?定来?自2?0%?的客?户 ? ? 2?6、?用8?0%?的精?力服?务好?20?%的?客户? ? ?27?、客?户成?交，?是生?意的?真正?开始?，而?绝对?不是?结束? ? ?28?、你?的客?户群?体越?大，?你的?价值?就越?高 ? ? 2?9、?保持?与你?的客?户沟?通，?在他?重要?的日?子或?日期?，送?点礼?物或?去见?他。?切记?，礼?品不?要贵?重，?只代?表心?意 ? ? 3?0、?每年?至少?给自?己的?客户?和潜?在客?户发?一份?贺卡? ? ?31?、每?年至?少给?自己?的朋?友打?一个?电话? ? ?32?、每?个月?跟自?己的?父母?沟通?一次?，汇?报自?己的?进展?，了?解他?们的?近况?，表?示你?的关?心，?最少?三个?月寄?点钱?或礼?品，?争取?一年?多回?家几?次，?见他