2017年个人销售总结1.docVIP

20?17?年个?人销?售工?作总?结范?文1? ?采购?由省?招标?局统?一组?织招?标并?配送?，榆?林供?电局?归省?农电?局管?理，?但材?料采?购归?省招?标局?统一?招标?，其?采购?模式?为由?该局?生产?厂家?上报?省招?标局?，由?招标?局确?定入?围厂?家，?更深?一步?讲，?其采?购决?定权?在省?招标?局，?而我?厂未?在省?招标?局投?标并?中标?，而?榆林?地区?各县?局隶?属榆?林供?电局?管理?，故?要在?榆林?供电?局及?各县?局形?成规?模销?售确?有困?难且?须在?省招?标局?狠下?功夫?。根?据现?在搜?集的?信息?来看?，榆?林供?电局?是否?继续?电网?改造?取决?于省?农电?局拨?款，?原因?在于?这几?年的?改造?所需?资金?由省?农电?局担?保以?资产?抵压?贷款?，依?该局?现状?现已?无力?归还?贷款?利息?，据?该局?内部?有关?人员?分析?，榆?林地?区的?电网?改造?有可?能停?止。? ? ?（二?）竞?争对?手及?价格?分析? ?这几?年通?过自?己对?区域?的了?解，?陕北?区域?的电?气生?产厂?家有?二类?：一?类是?西瓷?厂（?分厂?）、?神电?、交?大、?铜川?荣鑫?等，?此类?企业?进入?陕北?市场?较早?且有?较强?实力?，同?时又?是省?招标?局入?围企?业，?其销?售价?格同?我厂?基本?相同?，所?以已?形成?规模?销售?；另?一类?是河?北保?定市?避雷?器厂?等，?此类?企业?进入?陕北?市场?晚但?销售?价格?较低?，h?5s?－1?7／?50?型避?雷器?销售?价格?仅为?80?元／?支、?pr?7－?10?／1?00?销售?价格?为6?0元?／支?，此?类企?业基?本占?领了?代销?领域?。 ? ? 六?、x?x年?区域?工作?设想? ?总结?一年?来的?工作?，自?己的?工作?仍存?在很?多问?题和?不足?，在?工作?方法?和技?巧上?有待?于向?其他?业务?员和?同行?学习?，x?x年?自己?计划?在去?年工?作得?失的?基础?上取?长补?短，?重点?做好?以下?几个?方面?的工?作：? ? ?（一?）依?据x?x年?区域?销售?情况?和市?场变?化，?自己?计划?将工?作重?点放?在延?安区?域，?一是?主要?做好?各县?局自?购工?作，?挑选?几个?用量?较大?且经?济条?件好?的县?局如?：延?川电?力局?、延?长电?力局?做为?重点?，同?时延?安供?电局?已改?造结?束三?年之?久，?应做?其所?属的?二县?一区?自购?工作?；二?是做?好延?长油?矿的?电气?材料?采购?，三?是在?延安?区域?采用?代理?的形?式，?让利?给代?理商?以展?开县?局的?销售?工作?。 ? ? （?二）?针对?榆林?地区?县局?无权?力采?购的?状况?，计?划对?榆林?供电?局继?续工?作不?能松?懈，?在及?时得?到确?切消?息后?做到?有的?放矢?，同?进应?及时?向领?导汇?报该?局情?况以?便做?省招?标局?工作?。同?时计?划在?大柳?塔寻?找有?实力?、关?系的?代理?商，?主要?做神?华集?团神?东煤?炭有?限公?司的?工作?，以?扩大?销售?渠道?。 ? ? （?三）?对甘?肃已?形成?销售?的永?登电?力局?、张?掖电?力局?因x?x年?农网?改造?暂停?基本?无用?量，?xx?年计?划积?极搜?集市?场信?息并?及时?联系?，力?争参?加招?标形?成规?模销?售。? ? ?（四?）为?积极?配合?代理?销售?，自?己计?划在?确定?产品?品种?后努?力学?习代?理产?品知?识及?性能?、用?途，?以利?代理?产品?迅速?走入?市场?并形?成销?售。? ? ?（五?）自?己在?搞好?业务?的同?时计?划认?真学?习业?务知?识、?技能?及销?售实?战来?完善?自己?的理?论知?识，?力求?不断?提高?自己?的综?合素?质，?为企?业的?再发?展奠?定人?力资?源基?础。? ? ?（六?）为?确保?完成?全年?销售?任务?，自?己平?时就?积极?搜集?信息?并及?时汇?总，?力争?在新?区域?开发?市场?，以?扩大?产品?市场?占有?额。? ? ?七、?对销?售管?理办?法的?几点?建议? ? ?（一?）x?x年?销售?管理?办法?应条?款明?确、?言简?意赅?，明?确业?务员?的区?域、?任务?、费?用、?考核?、奖?励，?对模?凌两?可的?条款?予以?删除?，年?底对?业务?员考?核后?按办?法如?数兑?现。? ? ?（二?）x?x年?应在?厂、?业务?员共?同协?商并?感到?满意?的前?提下?认真?修订?规范?统一?的销?售管?理办?法，?使其?适应?范围?广且?因地?制宜?